大商业开业前活动营销指导手册.ppt

大商业开业前活动营销指导手册我们的目标万达城市综合体销售类物业中,商铺、写字楼、公寓等投资类产品占比大。营销目标是要求销售速度快,销售周期短,投资类产品开业前基本清盘!营销核心思想万达城市综合体营销的核心思想充分描绘、展示城市综合体建成后的美好前景,强化万达广场就是城市中心的特性,增强客户信心。通过赋予各种附加值,突出万达投资类产品保值增值、快速收益的特点,更好地突出性价比优势,实现投资类产品的快打快销!背景通过营销前期执行规定动作的快打快销,在大商业开业前几个月时,项目基本进入续销期或者尾盘期。面临着市场关注度下降、销售节点匮乏、续销乏力等局面。我们还有几张牌可以打?大商业开业,是万达广场建设和销售过程的一项重大事件,也是万达城市综合体营销可利用的独有优势。我们必须从开业前180天举办的招商大会开始,通过9个节点的营销活动形成事件传播,不断制造营销节点,缩短续销期,实现快速销售!用活动起势,用活动创造销售节点,用活动营销!让开业前后9大节点的每场活动都成为大事件,制造大量推广主题和新闻话题,引发市场不断的关注。通过线上的硬广、系列软文和新闻炒作,让开业每个节点都成为全城热议的话题。让在售产品始终戴着开业赋予的各种价值光环,在市场独树一帜,不断刺激目标客户。实现政府、媒体及客户意见领袖的自觉口碑传播。利用大商业资源,通过现场体验增强客户信心,刺激购买欲望,并实现口碑营销效果最大化。针对不同类型产品特点及其所处的销售阶段,创造推盘节点,制定合理的销售策略,设定销售动作,加速去化。核心思路开业前后重大节点180天130天100天75天50天30天20天开业30天招商大会启动仪式1商家入场装修仪式2开业100天倒计时启动仪式3大商业泛光亮灯仪式4主力店招聘及募卡启动5大商业试营业6大歌星、大玩家、影城体验活动7开业8开业体验月9活动策略事件性:要将每场活动包装成当地有影响力的新闻性事件,引发高度关注。传播力:每一节点举办大型活动启动仪式,充分宣传炒作,具有传播性。目的性:每场活动都要针对性邀约业主和意向客户、媒体、政府官员、行业意见领袖等参加。销售力:每场活动都要与推盘节点、销售动作相结合,实现销售突破。体验性:整合大商业资源,通过客户现场体验,增强客户信心,实现口碑传播。九大节点,九大活动,九大事件宣传策略1、牢牢把握开业赋予产品的核心价值点宣传策略2、选择合理宣传媒介重点——围挡、楼体、户外、报纸、网络、电台、短信等辅助——DM、杂志、电视等提示——高度重视工地围挡、楼体、售楼处、开业后的大商业内场、LED屏等阵地包装3、选择有效宣传方式节点硬广+大量软文+海量新闻大众媒体以持续、系列的新闻、软文热炒为主。硬广只在重大活动节点投放。宣传策略报媒操作要点硬广——适用重大节点,释放活动和销售重大信息。必须具有销售力,频次不需太密。报眉——开业前30-100天左右,可会同商管、大商业主力店统一设计,利用报眉释放到计时和销售信息。软文、新闻——形成系列稿,将每次节点都作为重大新闻性事件报道。随着开业临近,逐步加大见报频次和篇幅。网媒操作要点除房产网站,选择当地最具影响力的生活门户网、论坛。重大节点在首屏发布硬广,平时以软文和新闻炒作为主。硬广要有网页链接,详细介绍节点活动和销售信息。