洗衣粉市场调查.doc

洗衣粉市场调查洗衣粉市场调查结果2004年中国洗涤用品市场与2003年相比,增长率稳中有降。其中,洗衣粉市场保持稳定;皂类市场容量一定时期内趋于饱和,增长速度缓慢 ;液体洗涤剂市场规模有一定幅度的提高。 中国洗涤用品市场从产品结构来看,合成洗涤剂的比例将进一步提高,洗涤剂功能趋向于洗涤效果、方便使用、织物保养和个性化需求四个方面,并且更加关注环保、节能、节水产品的研发,浓缩和液体合成剂将是未来市场的主角。从竞争手段看,技术成为推动洗涤用品市场发展的主要驱动力,主流方向仍为节能、节水、高效、温和、使用方便、安全与环保;随着利润空间越来越少,产品间差异越来越小,使得营销手段成为竞争的重要一环,在营销策略中,“文化”品味日益浓重 .从发展趋势看,成本压力仍将持续一段时间,促使洗涤企业实行规模化经营来降低成本,通过日化产品系列化,可以在原有优势产品的基础上,进行品牌延伸,推出新产品,作为原有产品的补充,延长产品价值链,依托品牌优势,实现横向延伸,寻找附加值较高的相关产品。中国十大洗衣粉品牌排行榜   1  雕牌(中国名牌,中国驰名商标,国家免检产品)   2  汰渍(知名品牌,畅销品牌)   3  奇强(中国名牌,中国驰名商标,国家免检产品)   4  奥妙(国家免检产品,畅销品牌)   5  白猫(中国名牌,中国驰名商标,国家免检产品)   6  全力(中国名牌,中国驰名商标,国家免检产品)   7  传化(中国名牌,中国驰名商标,国家免检产品)   8  碧浪(知名品牌,畅销品牌)   9  洁霸(知名品牌,畅销品牌)   10 立白(中国名牌,中国驰名商标,国家免检产品)一、目标消费者调查二、包装容器市场调查三、同类产品包装容器调查一、目标消费者调查二线洗衣粉消费调查根据二线洗衣粉的销售特点,本次调查选定了青海西宁、湖北孝感、辽宁沈阳、重庆四地,调查男女比例为4:6,年龄在20-29岁者占50%,30-39岁者占30%,40岁以上者占20%;月收入500元以下占10%,500-1000元占65%,1000元以上占25%。从9月12日,第34期起连续三期陆续刊发了二线洗衣粉品牌在广告、在流通、在零售的系列报道。今天,我们刊发二线洗衣粉品牌消费者调查作结尾。我们的目的是通过我们的报道,能够勾勒出二线洗衣粉品牌的市场状况,助更多的二线洗衣粉品牌的生产商、经销商们能够且战且胜,分得更大的市场份额。消费者更换品牌频繁使用情况千姿百态90%的消费者表示使用过被调查品牌,但很多消费者并没有固定的品牌,他们喜欢经常更换品牌。一位从事教育的25岁女性消费者称:“我觉得长期使用同一品牌,会对衣服不利。”调查中记者发现,部分消费者品牌意识淡薄,觉得用什么品牌都无所谓,这部分消费者以低收入和40岁以上者居多。另外10%的消费者表示,从来不使用这些品牌,而使用一线品牌或者已有固定的使用品牌。购买原因五花八门调查结果显示,购买这些洗发品牌的消费者中,50%受广告和价格的双重影响,30%关注产品的质量,部分消费者在购买洗衣粉时,仅凭一时兴趣和喜好,并无刻意和明显的原因。购买渠道,超市居多60%的消费者表示,一般在超市购买洗衣粉,他们普遍认为,超市购买方便、品质有保证,价格也实惠。20%的消费者在批发市场和化妆精品店购买,另外20%通过商场和小卖店等其他零售渠道。质量和价格仍是消费者最大要求调查结果显示,80%的消费者希望这些二线品牌能够进一步提高产品质量。价格方面,有半数消费者认为比较便宜,容易接受,但仍有半数消费者希望价格能略有下调。至于品牌的包装和广告,无一消费者提出更高的要求。记者在调查中还了解到,许多消费者对丝润、碧爽和梦彩等品牌闻所未闻,很多超市和商场也并没有这类品牌销售使用抱着试一试。记者在重庆几家大型超市的日化专柜前采访、调查了一些正在挑选购买洗衣粉的消费者,发现使用超能、佳丽等二线品牌的比例还不到五成。购买原因当然还是广告和价格因素的驱动力最大,包装、促销起的推动作用也越来越大。而没有购买的原因也主要取决于广告所带来的品牌质量信誉度问题,虽然二线品牌在价格上还稍微占有一点优势,但对于越来越挑剔的消费者来说,质量和品牌形象才是最重要的。当然,这只能反映城市消费群体的情况,而前景广阔的农村市场中,价格所起的作用则会更大一些。在采访中一个有趣的问题是那些购买了二线洗发产品的人为何不选择雕牌、太绩、立白等一线品牌?很多消费者都是抱着试一试的心态去购买,超市中密集的促销活动也起了推波助澜的作用,像佳丽超能等品牌在人们心目中也已经积聚了一定的威信,算得上是二线产品中佼佼者了。在电视广告方面,立白、雕牌等都是走的明星效应路线,但从一些比较细心的观众的反映来看,虽然这些大牌明星确实可以提高品牌的知名度,但如果只是一味靠明星效应的话,达不到很好宣传效果,关键靠