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销售分析报告.doc:..金虹大厦十一销售分析报告一、—%—%—%—%—%%—%—%—%合计259万159万—%综上所述:2014年销售于2013年销售同期比下滑100万,%O二、外因分析1、外因坏境分析:2011年伊始,纯传统百货商店企业为市场消费群的消费****惯需求,及市场竞争要求,逐渐在经营的形式和规模上发生着变化,比较明显的如,经营面积规模增大,动辄10万平米的单店规模,增加了娱乐,餐饮、休闲设备、环境设施等功能区域和设备,增强了人气和营销手段,更为知名品牌匹配了资源和购买诉求耍素,联动促进和刺激销售,达到销售规模化,多元化。2012年底至2013年国内经济增长放缓,消费增长趋缓,生产过剩等原因,人均收益减少,上游生产成木增长,终端销售成木增长(人员工资增长10%,租金增长15%,经营管理成本均值增长8%),增长比值均大于人均收入增长比值,导致人均收入可支配部分比值下滑,据信息资讯和零售行业资讯调查报告(2013年…2014年7月份)国内百货行业销售额均值下降达到30%多。并预测未来2_3年内百货业态销售并持续低迷状态。针对这一现状,应对市场竞争,相关企业转型升级,变身购物中心,增大项目容量,购物中心百货化,或者百货店中心化,或者拓宽销售渠道,例如线上线下,以应对市场竞争,增强抗风险性。其次,黄石人均川工资收入1800元,人均年总收入22000元,年人均消费支出7000元左右,其小食品支岀2000元,因物价上涨,年均消费支出在压缩节控。2、本土区域市场分析:黄金周背景描述:黄金周期间,武商、中商百货陆续开业,给黄石市场零售行业起起千层浪,武商、中商的经营规模,远远超出了已有的百货经营面积的总和还多,并增设不少休闲新项口,增强人气聚集,武商经营面积16万平米,1层楼的经营面积是我单位1—4层经营面积的总和还多,具有相当大的容积率和规模效应,9刀29日开业当天,单6楼销售额达到60多万,一楼达到240万,整体销售在600来万。开业期间至黄金周人气爆棚,新百即使祭出了8周年庆的犬酬活动,也未能抵挡武商的锋芒,显得门庭冷落,场内零星几人。金虹大厦在预防人气倒吸的情况下,推出满100送20元券,力度相当大并且相当实惠的促销举措,抗衡武商人气潮,不至于惨淡过黄金周。另外,黄石人口结构性问题,黄石常住人口240万左右(包括大冶、阳新),流动人口10万,男女比例为1:1左右,15—64岁人I」占74%,高中以上文化程度60万,占24%,通过以上数据分析得知,黄石人大众消费群蕴含量较高,但受高教育人群占比较低,高质量消费指数较低,另流动人口低,导致商品贩卖流动性差,无太大销售增长空