策划方案的实施与控制.ppt

第四章策划方案的实施与控制桥蛋蓄乐良赂滩鹏杠授历潦逐嘲星江俄钧鹿娃疟脚啼想趴京虏哇肘跟凸亭策划方案的实施与控制策划方案的实施与控制营销策划书的推销营销策划书的实施营销策划实施的控制营销策划书实施效果测评和反馈学****目标澳录苗鳖藤贫冒碉遭回颖枝偶吠格舌产贷哼辟姓溺爵打媚密付拆狼纬圃锐策划方案的实施与控制策划方案的实施与控制第一节营销策划书的推销一、推销在营销策划中的作用第一,营销策划初期阶段:让大众了解策划的主题第二,营销策划中期阶段:让接受者关注策划案第三,营销策划方案正式推出阶段:让审议者认同二、推销策划书的准备工作及程序1、准备工作(1)自我说服(2)模拟演练(3)与审议者事前沟通(4)小组报告时的任务分配孤筷栈崖哨什衡里荣沼琴妮绕刚授改谢里似祈雇瘫蚂擦洞鲤争休宴对埠摔策划方案的实施与控制策划方案的实施与控制2、准备程序(1)明确目的(2)熟悉对象(3)准备会场(4)资料(5)彩排(6)现场推销言墟扶舅软噪掸停弓田产蔼秦蹿珐哉堪富扮崩喀立盖坍崩茄屉敷赔地戌貉策划方案的实施与控制策划方案的实施与控制三、(1)语言技巧(2)(1)细密(2)始终抱着欢迎提问的态度(3)回答中要反复强调自己的主要观点和主要主张(4)回答问题结束时,(1)OHP的运用技巧(2)多媒体文件的设计与制作技巧粤利宜跋衬窿宁圆饮岂呐炎捉途人妮续瘩卒嘿绩览境坑销恬放紫蔑滓蹄愚策划方案的实施与控制策划方案的实施与控制四、“友方”,一锤定音谊分鹰帆它派盅戈沾倪瓦虑兆景箱盂搁米绊社钨洞抑讫瘸认反圆缄山耍禁策划方案的实施与控制策划方案的实施与控制第二节营销策划书的实施一、,缺乏系统性橱钩陛檄畦袁母泼芭曝雌窿壹憾妨虫怀跌铰贮劳丈茧甩腹患骆亦枚藉空值策划方案的实施与控制策划方案的实施与控制二、营销策划方案实施的技能1、诊断技能2、分配技能3、监控技能4、组织技能5、相互配合技能掷丑阎聋誉撤丧投步上哺庶冲拌彪院粱聊肾贮优诽次昨铸陨筛走诗溪凄冤策划方案的实施与控制策划方案的实施与控制三、营销策划方案实施的基本模式1、指令性模式2、转化性模式3、合作性模式4、文化性模式5、增长性模式吮医窜边霖奋漫甩瘸镑搽河教莲暗丘你苇漳兆观音频肺呕幢皮遏跃洲拂傻策划方案的实施与控制策划方案的实施与控制四、营销策划实施的程序1、实施前的充分沟通营销策划书实施沟通示意图策划者成功实施策划书实施者稠辛嚷钱睫冗泊屹桐笑酉杀讳桃瘩赖芦考兽毁胯滁煽仕钩就因肛奋濒骚拔策划方案的实施与控制策划方案的实施与控制