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汽车定价策略第7章1走进营销一般牵引机的价格均在20000美元左右,而美国一家生产和销售牵引机的公司,其牵引机却报价24000美元,高出同类产品4000元,尽管如此,它的销路仍然很好。他们是这样算帐推销的:20000美元是与竞争者同一型号的机器价格;3000美元是因产品更耐用而必须多付的价格;2000美元是产品可靠性更好而多付的价格;2000美元是本公司服务更佳而多付的价格;1000美元是保修期更长多付的价格;28000美元是上述应付价格的总和;(—4000元是折扣)24000美元是最后价格。2复****影响商品定价的因素(一)产品的成本及其价值(二)供应状况(三)市场竞争因素(四)其他因素价格从经济学观点看是严肃的,它是商品价值的货币表现,不会随意变动。而从市场营销学观点看,价格又是活泼的,它能对市场供求作出灵敏反应,商品价格的确定不是一种孤立的行为。影响商品价格的因素很多,主要有:3(一)产品的成本及其价值价格由三部分组成:(1)在生产过程中消耗掉的生产资料的价值C;(2)劳动者为自己创造的价值V;(3)劳动者为社会创造的价值m。c和v构成商品的成本,而m则意味着盈利。在产品的成本和价值之间,可以有无数个销售价格,但是,成本是销售价格的下限,如果商品定价低于这个下限,企业不仅无利可图,而且连简单再生产也无法维持。所以,在为商品定价时,企业应首先考虑产品的价值(成本十盈利)这个因素。复****影响商品定价的因素4(一)产品的成本及其价值企业在营销定价过程中,一方面应在可能的情况下制定尽量高于成本的销售价格,另一方面,应当在企业内部采取各种措施,努力降低成本,使自己生产商品的个别劳动时间低于社会必要劳动时间,以求在同等价格水平下,获取更多的利润。复****影响商品定价的因素5(二)供应状况1、市场商品供求关系商品价格是在一定的市场供求状况下形成的。在一定时间内,某种商品的供应状况反映其供给总量与需求总量之间的关系,这种关系不外乎三种情况,即:供求平衡供不应求供过于求复****影响商品定价的因素6复****影响商品定价的因素(二)供应状况2、需求价格弹性所谓需求价格弹性,就是指需求量对价格变化的反应敏感程度。可用公式表示为:需求价格弹性系数=1需求价格弹性系数>l需求价格弹性系数<l价格变动的百分比产品需求量变动的百分比需求价格弹性系数=7复****影响商品定价的因素需求价格弹性系数>l时,说明需求量的变动百分比大于价格的变动百分比,称为强弹性需求或称富有弹性,此时降低产品价格会使销售收入增加,提高价格反而会使销售收入减少;价格变动的百分比产品需求量变动的百分比需求价格弹性系数=8复****影响商品定价的因素当需求价格弹性系数<l时,说明需求变动的百分比小于价格变动的百分比,称为弱弹性需求或称无弹性需求,此时提高价格会使销售收入增加,降低价格会使销售收入减少;价格变动的百分比产品需求量变动的百分比需求价格弹性系数=9复****影响商品定价的因素当需求价格弹性系数=1时,说明需求变动的百分比与价格的变动百分比是一致的,称单一弹性,此时价格变动与需求变动是一致的,以保持价格相对稳定为宜。价格变动的百分比产品需求量变动的百分比需求价格弹性系数=10