袁东兵汽车贸易业务战略规划0606讲解.ppt

中国铁路物资总公司战略咨询项目2004年6月机密企业体制、产权结构及组织管理改革方案(讨论稿)Date1汽车贸易业务战略规划Date2汽车贸易行业市场分析结论要点汽车贸易行业市场分析结论我国GDP长期保持稳定快速增长,为汽车行业发展奠定了良好基础1国家多项政策和措施为汽车行业发展创造了良好的环境2近两年来汽车产量,特别是轿车产量以很高的速度增长3轿车产业集中度较高4中档轿车仍占轿车消费的大部分,但中高档轿车地位逐渐重要5品牌专卖店和汽车交易市场是目前主要的轿车销售模式6Date3汽车贸易业务战略规划结论要点战略目标整体目标阶段目标阶段策略经过5年时间,建立较高的品牌知名度,成为中铁物资公司新的利润增长点近期:进入市场,培养能力远期:建立品牌,拓展客户近期:整合内外资源,提高服务能力远期:拓展营销渠道,品牌相互促进Date4汽车贸易业务战略规划结论要点(续一)近期战略措施在设有子公司的重要城市,以收购或联营的方式联合当地的汽车经销商,争取中档品牌轿车的区域一级代理权选择汽车贸易市场作为主要销售渠道,进驻当地汽车交易市场在总公司层面设立负责汽车市场开发的部门,协调各分支机构,给予业务指导收购中小型汽车维修站,提高售后服务能力建立CRM系统,提高对客户服务的质量通过ISO标准规范服务招聘有经验的长期从事汽车贸易的营销人员主导业务聘用维修技术工人12345678从内部培养汽车销售人员和维修专业人员9Date5汽车贸易业务战略规划结论要点(续二)远期战略措施设立汽车贸易事业部,实行垂直的专业管理以汽车贸易业务整体品牌向国内和国外的汽车生产企业争取中高档轿车的一级代理权,建设品牌专卖店以品牌专卖店为中心,发展下一级经销商扩大汽车交易市场展位规模和展出品种借助所代理的汽车产品的品牌效应,通过媒体广告的促销方式宣传品牌12345Date6汽车贸易行业市场分析Date7最近几年我国GDP保持较高水平的稳定增长率,这是汽车消费市场高速增长的基础中国GDP增长率数据来源:国家统计局Date82003年,国家关于汽车行业出台了多种政策和措施对汽车行业进行调整,有利于汽车行业的良好发展保险公司可根据自身认识和判断,按照不同消费者的需求制定条款,自行制定费率和设计印刷保单车险行业从简单的价格战开始走向服务与品牌的竞争。消费者可以根据自身情况选取不同的条款,有更大的选择余地对汽车金融机构的业务与资质做了明确规定,给申请开办汽车金融机构的公司设定了“高门槛”允许国外非银行金融机构申请汽车金融业务,中国汽车金融向外资开放进入实质性阶段。消费者申请贷款的选择面拓宽交通方面放宽了免检车辆的范围和驾驶人的年龄限制、增加准驾车型、推行办理车辆牌证“一站式”服务等从人性化角度考虑,解决了消费者买车、用车的诸多实际问题,极大地方便了消费者,增强了购车者的购买意愿对强制性产品认证管理体系进行统了一。凡未获得认证的汽车,不得进口、出厂销售和在经营性活动中使用从宏观上对汽车的质量进行了控制,增强了购车者的信心内容影响政府行政主管部门监督、管理产品的制造者对缺陷产品,纠正和消除该产品在设计、制造、销售等环节上产生的缺陷,消除缺陷产品对公共安全产生的威胁进一步保障了消费者的合法权益,促进汽车生产厂商更加注重产品的质量和安全性,但同时对国内汽车厂商提出了更高的要求汽车保险费率放开《汽车金融机构管理办法》公安部30条便民利民措施汽车“3C”认证《汽车召回制度》Date9加入WTO对我国汽车行业造成较大的影响,总体而言,带来的利要大于弊于2006年之前,把关税由目前的100%或80%降低至25%,汽车零件关税于2006年之前减至平均10%汽车配额将在2005年前逐步取消中国同意外国生产商和金融机构提供购车贷款非金融机构将可经营所有汽车销售的信用业务,包括卡车、巴土、牵引车与机车等同意欧盟业者在中国生产汽车、货车及卡车,并与中国业者合资。中国将在2年内解除欧洲汽车制造商所有车型方面的限制允许外资独资制造汽车引擎逐步放宽外商参与汽车服务与销售业的市场准入关税的降低和配额逐步取消,导致汽车价格逐步下调,私人购车数量不断上升来自于汽车销售的利润会进一步被摊薄外商介入汽车生产领域,消费者和经销商将面临更多选择,谈判能力增强国外企业对利润高、力量薄弱维修服务领域进行重点突破,该行业资源将重新组合,格局也重新构建将带来先进的理念、管理制度和资金国外企业介入汽车消费信贷领域,为消费者提供更好的服务,贷款买车的消费者会大幅增加,有力推动国内汽车消费影响协议内容Date10