销售人员的考评与薪酬.pptx

第12章销售人员的考评与薪酬引例自助式薪酬的提出第1节销售人员的业绩考评第2节销售人员的薪酬制度思考题案例讨论12017/5/3Ch12 销售人员的考评与薪酬引导案例自助式薪酬的提出22017/5/3Ch12 销售人员的考评与薪酬学****目标熟练掌握销售人员的业绩考评。熟练掌握销售人员的薪酬制度。32017/5/3Ch12 销售人员的考评与薪酬第1节销售人员的业绩考评42017/5/3Ch12 销售人员的考评与薪酬收集考核资料建立绩效标准选择考核方法进行具体考核销售人员的业绩考核分为四步:第1节销售人员的业绩考评52017/5/3Ch12 销售人员的考评与薪酬收集考核资料建立绩效标准选择考核方法进行具体考核一、收集考核资料资料的来源主要有:销售人员销售报告企业销售记录客户意见企业内部其他员工意见第1节销售人员的业绩考评62017/5/3Ch12 销售人员的考评与薪酬收集考核资料建立绩效标准选择考核方法进行具体考核二、建立绩效标准方法有两种:一是为每种工作因素制定特别的标准,例如访问的次数;二是将每位销售人员与销售人员的平均绩效相互比较。第1节销售人员的业绩考评72017/5/3Ch12 销售人员的考评与薪酬收集考核资料建立绩效标准选择考核方法进行具体考核三、选择考核方法横向比较法纵向分析法尺度考评法第1节销售人员的业绩考评82017/5/3Ch12 销售人员的考评与薪酬收集考核资料建立绩效标准选择考核方法进行具体考核四、进行具体考核销售人员日报表销售效率月报表销售效率计算表销售效率直观图第2节销售人员的薪酬制度92017/5/3Ch12 销售人员的考评与薪酬一、销售人员薪酬制度的建立二、薪酬水准的确定三、薪酬制度的种类四、选择薪酬制度的方法五、薪酬制度的实施及考察一、销售人员薪酬制度的建立(一)建立薪酬制度的原则(二)建立薪酬制度的程序2017/5/3Ch12 销售人员的考评与薪酬10