苏州园区品牌开发商分析-8DOC.doc

苏州园区品牌开发商分析目录一、苏州园区品牌开发商个案分析二、品牌开发商对园区的影响一、苏州园区品牌开发商个案分析万科·南都拿地情况:拿地数量拿地时间推广时间12002年2004年已开发项目:玲珑湾花园竞的单位地块位置宗地编号面积(㎡)用途出让年限容积率建筑面积(㎡)浙江南都房产集团有限公司凤凰泾以东,苏慕路以南,玲珑街以西,苏春西路以北苏园土挂(2002)≥,≤/㎡材料科学概论试题成交价楼面单价元/㎡成交总价(万元)上涨幅度教师的专业成长ppt元/㎡校长在家长会上的讲话万元/亩≤25%教学科研≥40%新军事变革全面发展始于。33153345223智学网教师端下载**********.86%昆虫记片段阅读题及答案3、未开发项目:无极昼的知识4、营销手段:万科收购南都后目前还没有大幅度向市场推广万科品牌,只是在物业上有所推广。南都在开盘前4个月在园区国际大厦大堂设立外接待点来积累客户。为了有效得到有用的意向客户,南都和中行合作推出玲珑汇会员卡,加入玲珑汇要交纳2万元的保证金,发放手表、派克笔、名片夹等小礼品来吸引客户。开盘时会员就能优先选房。同时大力宣传开发商品牌,开盘前一年就开始宣传楼盘,有利有弊。有利是让客户对玲珑湾熟知,期待它的开盘;有弊是宣传时间过长,新讯息太少,流失了很多客源。高炮、路标为长期宣传手段,强销期以电视广告、报纸为主。因楼盘在现代大道主干道上,车流量较多,无形中也为楼盘做了免费的广告。开盘时间为2004年4月份,那时的房产还是比较火热,南都在没有样板房,装修房没有装修标准,只有虚拟的效果图的情况下卖期房,销售业绩还是极佳,甚至有客户相互抢房源。如果在什么都没有的情况下把开盘时间换成现在销售,销售业绩可想而知,凄凉!中海1、拿地情况:拿地数量拿地时间推广时间22004年2005年已开发项目:(㎡)用途出让年限容积率建筑面积(㎡)中国海外兴业有限公司金鸡湖湖边、现代大道北、沈浒路南苏园土拍(2004)/㎡成交价楼面单价元/㎡成交总价(万元)上涨幅度元/㎡万元/亩≤25%≥45%%(㎡)用途出让年限容积率建筑面积(㎡)中海发展(苏州)有限公司星湖街西、金姬墩东部苏园土拍(2004)≤/㎡成交价楼面单价元/㎡成交总价(万元)上涨幅度元/㎡万元/亩≤30%≥45%%3、未开发项目:无4、营销手段:开盘前期中海非常高调地进行大规模媒体宣传,从公交站台、路标、报纸、电视等渠道大幅宣传中海两项目。以公交车站台广告为主,广告期从6月至今一直持续着。中海在预售1个半月前首先在观前街设立生活会馆,会馆的意式装修和家具摆设让苏州人感到的第一印象是尊贵、豪华的形象。同时中海以高档品牌开发商缔造高档楼盘的形象问世,确立了目标客户层,拒绝了中、低档客户。在正式发售前半个月,中海以样板房实景来吸引客户的眼球,让客户充分感受到中海楼盘的高档品质。8月下旬中海