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促销策略.ppt

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ch12 促销策略2019/10/201促销策略是企业与外部连接的重要活动,是企业与不同目标公众进行沟通所运用的直接方法。2019/10/202第一节促销与促销组合第二节人员推销策略第三节广告策略第四节公共关系策略第五节销售促进策略2019/10/203促销目标产品因素市场状况推拉策略促销预算促销组合方案人员促销非人员促销广告销售促进公共关系现实与潜在顾客信息沟通决策层本章结构提示2019/10/204导入评价“酒香不怕巷子深”的企业经营理念。2019/10/205第一节促销与促销组合一、促销的含义二、促销的作用三、促销组合及促销策略2019/10/206一、促销的含义促销(Promotion)是企业通过人员和非人员的方式,沟通企业与消费者之间的信息,引发、刺激消费者的消费欲望,使其产生购买行为的活动。促销的几层含义:。、刺激消费者产生购买欲望。。2019/10/munication)一词的英文,munis,系共同的意思。人们进行某种传播活动,努力方向是追求与对方建立一种共识。传者借助于某种信息通道,把信息传达给受众,以与之分享。市场传播是企业(传者)有计划、有目的地与目标市场、利益相关者(受众)交流信息,进行沟通。2019/10/208中间商消费者/用户企业人员促销广告公共关系销售推广CIS直效营销……人员促销广告公共关系销售推广CIS直效营销……传递反馈市场传播的基本模式2019/10/2092019/10/2010

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