动漫产业市场营销策略分析.doc

动漫产业市场营销策略分析本文从网络收集而来,上传到平台为了帮到更多的人,如果您需要使用本文档,请点击下载按钮下载本文档(有偿下载),另外祝您生活愉快,工作顺利,万事如意! 动漫对于青少年有着巨大的吸引力,我国动漫产业虽然取得了一定的成就,但是发展脚步缓慢,综合竞争力不高。本文主要从市场营销角度探讨动漫产业的发展策略。随着我国计算机技术的快速发展,动漫产业也迅速崛起。虽然我国的动漫产业起步较晚,但是它的发展速度非常惊人,我国动漫产业规模巨大,向世人展现出它巨大的能量。但是随着动漫产业的迅猛发展,同行之间的竞争也愈发激烈,如果动漫企业在营销方面没有创新,没有正确的营销策略,将难以在这巨大的市场上立足。一、我国动漫产业的现状动漫产业是指以创意为核心,以动画、漫画为表现形式,包含动漫图书、报刊、电影、电视、音像制品、舞台剧和基于现代信息传播技术手段的动漫新品种等动漫直接产品的开发、生产、出版、播出、演出和销售,以及与动漫形象有关的服装、玩具、电子游戏等衍生产品的生产和经营的产业。对于八零后来说,“小蝌蚪找妈妈”“猴子捞月亮”“三个和尚”等国产动漫为这一代人的童年增添的绚烂的色彩。这些动漫创造了中国动画的辉煌历史,在动画的历史长河中留下灿烂的一刻。但是随着八十年代美日韩等国动漫的潮涌而来,我国的动画产业进入了长时间的沉睡状态。从文化传承的角度来看,国外动漫影响了我国青少年的价值观和人生观的发展与形成,我国动画的短暂缺失使得我国千年传统文化的传承出现断层。所以我国政府相继出台一系列的关于动漫生产指导性文件,支持国产动漫的发展,我国的动漫产业进入了第二次的黄金发展时期,大批的动漫作品相继而出,满足了人们日益增长的动漫文化产品需求。越来越多的企业加入到了动漫这样行列,但是这也给行业企业带来了巨大的冲击。二、动漫产业市场营销存在的问题(一)缺少目标市场细分动漫市场具自身的独特之处,它的销售情况与购买群体的偏好有着密切的关系,如果无视购买群体的差别,对所有的动漫产品采用“一刀切”的销售模式,必将对营销资源造成巨大的浪费,也不能取得理想的销售效果。(二)IP品牌维护不够我国在动漫品牌创作上略显薄弱,在原创IP上存在着明显的不足之处。我国的品牌建设工作相较于其它国家明显落后,同时没有良好的维护机制,导致我国的动漫品牌影响力较为微弱。从国际市场来看,品牌竞争是企业生存的决定因素,品牌的好坏对于后面的营销有着决定作用。(三)情感营销低效动漫产品对于人们的精神领域有着重要影响,好的动漫产品能够与人精神共鸣,触动人的内心情感,使人获得情感上的满足。所以情感营销是动漫产品的重要营销手段,是一种高效的营销策略。但是目前我国的动漫销售市场上,好多企业并没有顾忌到这一因素,导致营销失败。三、对我国动漫产业市场营销有效策略的建议(一)注重目标市场细分在动漫产业市场营销中,注意做到目标的细分。在这一方面不能吝啬财力、人力,要进行详细的市场调查,详细划分出不同年龄、职业的人群的具体需求,从而确定明确的市场目标。另外一方面,确立好市场目标以后,把有限的资源都集中的这一目标市场中来,能够充分利用资源,避免资源过于分散而造成资源浪费的现象。有效降低销售成本,提高营销效果。(二)注重“IP”品牌建设创造出具有良好影响力的“IP”品牌,品牌效应在动漫的发展过程中同样起着巨大的作用,对于动漫产业的不断扩大也