下载此文档

二手书店创业策划书.doc


文档分类:管理/人力资源 | 页数:约13页 举报非法文档有奖
1/13
下载提示
  • 1.该资料是网友上传的,本站提供全文预览,预览什么样,下载就什么样。
  • 2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
  • 3.下载的文档,不会出现我们的网址水印。
1/13 下载此文档
文档列表 文档介绍
二手书店创业策划书.doc:..创业策划书VV开二手书店>>组员:张虎跃任国伟鲁天宇周围孙德全罗庚赵畅单位:、 项目概述 2二、 市场分析 3三、 竞争分析(SWOT分析) 3a) 优势 4b) 劣势 5c) 机会 5d) 威胁 5四、 产品/服务 6五、 经营管理•; 6六、 销售策略 7七、 财务计划 8附:财务扌艮表 92•现金流量表 10•・项目概述开书店,主要是二手书和部分新书,重点推广寄售服务,主要采用线上与线下结合的方式。此外,还有其它有盈利点的业务。我们的发展战略是先稳固我们学校,再向其他学校发展,每个学校设个点,“寄售”,就是同学们把书放在我们这里卖,由他们自己依据书的新旧程度定价格,一般都是定五折,等卖掉Z后,我们再收取一定的服务费,一般占成交价的30%—50%o这是j种互动的模式,让顾客也成为卖家。,形成互动。而且做好了,不仅只放店里,还可以放到网上。发展“网上寄售”,这就是所谓的C2B2C模式。而且,这样对我们书丿占来说可以无成本运营,对书主来说,可以得到更高的利润相对把书称斤卖。充分得到资源的优化配置,对买家来说可以买到更优惠的书,等他用完的时候,又可以把书拿到我们书店继续销售。如此循环,对我们可以增加货源,对书主,又能收回原来买书的成木,等于是免费借用了一下。对社会来说,乂是节约了资源,有利于环保。这是一件利人利己利社会的事!同时在淘宝上注册账号,开淘宝丿占,向全国推广。还冇在B2B平台上注册推广。当然,有些书III书是没有的,我们可以根据顾客的需求订购新书,等书到了再跟顾客联系,这样确保书一定就能卖掉,不会有存货。而11,对收购过來的书,重新分类,如自考书的,对于我们学校和经济等专科院校还是有很大潜在市场的,还有其他专业考证的书等。为避免因经营风险而亏本,还增加了其它有盈利点的业务。如一些文化用品,根据调查,学生特别需要的,如电脑桌子等等。我们想先稳固我们学校,即我们学校为总部,再向其他学校推广,每个学校设个点,开展连锁经营•因为现在都支持大学生创业,大部分学校都冇设大学生创业园的。可以和每个学校的人合作。,辐射整个下沙。我们学校就有8000人,而整个下沙的学校冇20多万人,而且本科学校的教材大多都是用二手书的。以财经为例,冇3万人,先少量估算,假设有2万人都要买二手书,每人每学期都要5本书,一年有10本,每本至少赚5块钱,则每年有100万的市场容量。10个学校就有1000万了!由此可知,市场的庞大!、 根据浙江大学的一份调查显示:大学生每年的教材费为700元,杭州高校学生的教材总费用:700元/人/年*328524人=229,966,800元/年同理,浙江省高校学生的教材总费用:700元/人/年*651307人=455,914,900元/年全国高校学生的教材总费用约为:700元/人/年*15617767人=10,932,436,900元/年这还是06年的人数,可见大学生教材费是相当大的一块蛋糕。仅杭州就是2亿多。廿前,本科学校的已大部分采用了二手书,专科也不久将会开放。(SWOT分析)我们的竞争对手主要有清风书店和尚堂二手书店。清风书丿占是位于我们学校的。主要是卖新书,以及租小说为主的。只冇少量的二手书,因此不构成太大的威胁。但有一个替代性,如果同学买了新书,就不会再买二手书了,买了二手书也不会再买新书了,冇一个间接竞争的关系,而不是直接竞争。因此,它是一个间接竞争者。而尚堂主要就是二手书了,才是最大的竞争对手。目前,他在下沙已有了4家连锁店了,分别位于理工,工商,财经,计量。不过还好,在我们学校没有,因此,可以先巩固我们学校,向外扩张的时候,就要同他竞争了。而从每个本科学校的市场容量来看,一个学校存在两家二手书店应该不是问题,所以我们述是有机会的。此外还有,直接进生活区里收废品的,这些人什么都收的,只要是还有用的。冇时,上堂都要向他们买书的,因此,我们也可以和他们合作,向他们买书,或者有能力,有机会,我们也直接进生活区里收,甚至上门收,这样也是很有竞争性的。述有校门口的那些专收废品的大叔大妈。他们i般都是把书当废纸称斤收过来,5毛钱一斤,稍微新一点的那些一折收。只是那些在生活区里收了的人收过了,他们就基本上都收不到了,因此,他们的竞争变的可有可无了。SWOT分析1、优势1) 我们年轻,有***。而且是学连锁经营的,有专业优势,再加上老师的指导,理论上是没什么问题的。2) 还有政策上的支持,学校对大学生创业的扶持,给了我们很多优惠条件。3) 再者,我们都是学生,更加接近

二手书店创业策划书 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.

非法内容举报中心
文档信息
  • 页数13
  • 收藏数0 收藏
  • 顶次数0
  • 上传人pppccc8
  • 文件大小109 KB
  • 时间2019-10-20