产品生命周期与营销策略.doc

产品生命周期与营销策略.doc:..毎个营销人员都罪常熟悉产品生命周期以及各个周期必须的营销活动,但如何在各个不同的阶段充分利用市场数据帮助ft己做出明智的决策,却不一定是每个营销人员都很熟悉的。华通现代在概括了一般产品生命周期的儿个阶段的基础上,针对不同的阶段,通过运用自己的相关研究方案,可以帮助营销人员更冇效地决策在不同阶段应该如何运用市场研究作为自己的有效助手。华通现代将产品生命周期细分成以下儿个步骤:建立思想库、需求川J■场机会分析、思想库整理、槪念测试、产品发展/产品测试、测试市场、大范围市场推广、品牌发展。针对这些不同的阶段,其营销任务是不同的,从而为完成这些营销任务,市场研究公司要提供的数据也不同,要开展的市场研究活动也不同。华通现代针对这些不同的营销活动与目标,建立了H己的研究模型,能够帮助客户更好地获得并解释市场数据。.'需求分析/.&•品牌管理阶段建立思想库阶STARTHERE建立思想库□小组座谈会口小组畑风泵□文档挖履♦,都婆经历一个从新主意、新概念、到产品发展j一个新主意都可能变成产品,总是只冇一部分新主意可能最终会变成产品。因此,商家要想能够保证企业不断有新产品推出,就必须有很多可以供选择的新主意。而i常被市场研究公司称为新思想。每一个有实力、有长远发展目标的公司首先都会根据自己长远发展方向建立起一个产品思1种思想要经过不断的淘汰过程,有些思想会很快被组织成概念,并有可能进一步变成产品:有些思想可能会在1o年以忘很多思想可能最终被淘汰,永远也变不成产品。在建立思想库阶段,华通现代有一个经验十分丰富的定性研究小组以及-些常规的方法,帮助客户不断从内部、外需求分析/市场机会分析阶段就分析血机幼析□多咨户追辞研究□日记/屆毋分折□盅攻直异分折□市场结构分折□邛户位用/态虑分折□总争惟严品剧试TM♦USERSCOPE♦ProiFect™mtmentMatrix思想库塞满各种不同的思想后,研究人员要让这个库屮的思想活起來,就必须赋了每个思想伞不断地更新这些指标,从而使得真正冇前景的思想能够“浮出水面”,适时地形成产品。这就是需M的目的。在这个阶段,研究人员耍协助客户在各种不同的研究活动中搭车一些访问题H,用以采集相莎断补充新的思想,另一方面为已有的思想不断补充各种指标值。华通现代在这个阶段有各种不同的解决方案,包括-产品用八的使用与态度研究、产品测试、r都町以从不同角度了解到不同的市场机会。思想库整理阶段□丐腐現合祐□知a只碗□台牯回牯思想库屮的思想冇各种不同的指标,研究人员要不断地针对市场的变化、各种指标的变化等不断地〕使得思想库中的各种思想会根据的市场的变化而产生不同的机会。在这个阶段除了能性研究方案以外,概念测试、价格研究等解决方案都可以达到和应的H的。概念遴选/概念测试IE念遴选艇测试□播念测乜□早舟角鱼优测□俏呈淡漁分折□产£技代合分折□貝标市场评价♦Conceptvision"♦TurfTreeTWT