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SD总览(Overview)ponent)anizationstructures)销售和分销主数据(Masterdate)销售支持(Salessupport)销售凭证(Salesdocument)课程内容装运(Shipping)出具发票(Billing)销售信息系统(SIS)1R/&DistributionPPProductionPlanningQMQualityManagementPMPlantMaintenanceSMServiceManage-mentIntegratedSolutionClient/、装运、开票,符合当今营销最新的模式与理念。与SAP其它模块的数据高度集成。灵活的定制,强大的功能,满足客户的实际需要。ponents)4Pre-SalesActivities售前活动SalesOrderProcessing销售订单处理InventorySourcing库存资源Delivery装运Billing出具发票Payment应收帐款Invoice销售业务流程环节5创建订单SD/PP创建交货单SD拣配&出库SD/MM出具发票SDDelivery必备的主数据物料客户定价DeliveryNote应收帐款FI/CO询价、报价处理SD销售流程总览6SAPR/3TrainningMaterialSDModel-组织结构Onwiththeshow…销售组织结构7SD总览(Overview)ponent)anizationstructures)销售和分销主数据(Masterdate)销售支持(Salessupport)销售凭证(Salesdocument)课程内容装运(Shipping)出具发票(Billing)销售信息系统(SIS)8集团:SAP系统组织结构最高级,内部包含一个完整的SAP全部数据。公司:具有法定财务独立核算的单位。财务处理中的最小组织单位。销售组织:每个销售组织代表一个行政上的单元。负责销售和分销产品,并对销售条款进行谈判等业务活动。每个销售事务都是在销售组织内完成的,是面向市场的关键组织。分销渠道:通过何种方式让产品或服务到达客户处,可以分派给一个或多个销售组织。产品组:若干有共同特性的产品的组合,市场特性、价格特性、运输特性,可以分派给一个或多个销售组织。SD组织结构—概念描述9销售区域(salesarea):由以下三项因素确定:销售组织分销渠道产品组将公司销售部的组织特性和客户联系起来。可以用于统计分析、确定价格等。SD组织结构—销售区域10