促销方案之水促销活动策划方案.docx

促销方案之水促销活动策划方案水促销活动策划方案【篇一:关于矿泉水春节促销活动实施方案】关于春节促销活动实施方案的报告一、活动目的2015年春节到来之际,为进一步强化“林山矿泉”的品牌认知度,提升公司产品销售量,答谢广大桶装水用户对“林山矿泉”的支持与厚爱!特向公司申请“恭贺新春”林山矿泉桶装水促销活动内容如下。二、活动方式及活动描述1、活动主题:“林山矿泉,恭贺新春”;2、活动时间:2015年1月1日至2月28日,共59天;3、活动内容:“林山矿泉”水票采取定额套餐方式销售;4、活动宣传方式:以发放dm单及摆点宣传为主要,配合平面媒体宣传(媒体宣传实施方案后续单独呈报);、发放dm单各加盟水站:活动开展的第1周各加盟水站送水员必须每桶水配备一张dm单至客户处并要求在送水沿途发放。渠道部:组织各片区加盟商在人群密集、人流量大的街区发放dm单并宣传。对水站辖区内商铺挨家挨户宣传、发放dm单。、摆点促销各加盟水站:组织人员根据水站周边情况,选取人群密集、人流量大、促销效果显著的地段进行摆点促销,每周不少于3次。并将每日摆点促销数量及宣传渠道部:组织公司及外聘促销人员进行摆点促销培训,严格按照摆点要求实施。注:各加盟商应注意摆点位置须提前与市场相关管理部门协调沟通,确保顺利实施。销售公司:抽调员工及外聘促销人员协助水站摆点宣传。5、活动目标:1-2月份水站z票销售任务,完成434128张水票及400台水机销售;6、促销套餐:::、活动范围及对象1、活动范围:所有林山矿泉水站;2、活动对象:全市桶装水用户。四、促销活动人员安排及工作分工五、活动期间水站的管理要求1、水站负责人(1)确认任务目标及销量,签订目标;(2)活动开展前,组织水站全体员工学****活动内容,并做好具体工作安排,确保员工能够对活动有全面的了解,做好自己的本职工作;(3)做好活动宣传、摆点计划工作,确保活动有序的开展;(4)按公司活动套餐进行销售,若违反套餐销售规定,则由渠道部根据情况而制定相应处罚措施;(5)活动期间以各种理由不积极组织活动,将给予相应经济处罚,由渠道部通报处理;(6)每天向片区管理员上报销售数量及活动情况。2、接线员、话务员(1)100%将活动内容告知当天订水的客户;(2)统计每日活动套餐销售数据;(3)将每日销售数据整理后上报给水站负责人。3、送水员(1)每桶水配备一张dm单;(2)送水入户后,积极向客户宣传我们的活动政策。4、促销员(1)根据水站负责人工作安排,积极发放dm单;(2)热情主动的向客户宣传我们活动套餐。六、活动执行与控制【篇二:哇哈哈矿泉水促销策划书】温州职业技术学院课题名称:温州矿泉水茶山大学城营销策划书作者:林晨晖陈施斯郭瑞瑞李瑶王剑学号:12062221系别:工商管理系专业:市场营销指导老师:薛辛光专业技术职务副教授2013年10月浙江温州1前言........................................................................................32市场环境分析................................................................................................................................................................................................:............................................................:............................................................:............................................................:............................................................................................................................5确定目标市场:.........................................................................................