儿童节童装策划报告 (2).doc

儿童节童装策划报告(2)儿童节童装策划报告(2007年5月26日——2007年6月3日)策划者:上海商学院051市场营销余美蓉(13号)日期:2007年6月17日前言上海时装有限公司是“中华第一商业街”上的著名老字号企业,也是全国最大的时装专业特色商店。它座落于南京东路步行街中部,这是一幢有着八十多年历史的具有古罗马建筑风格的大楼。古建筑的神韵与当代大商场现代化设施融为一体,古朴典雅中投射出无限生机与活力。追逐时尚潮流,引领着装风范,拓展人性空间。公司共有五层营业楼面,西部一楼,二楼经营少女裝,淑女裝,职业女装。东楼一楼,二楼经营羊毛衫,女装及牛仔休闲系列服装。三楼经营男士经典服饰,休闲服饰,衬衫和领带等。四楼为中装婚纱馆,五楼为儿童天地。四十多年专业服装经营的经验以及一大批具有各种中,高级职称的专业人才是时装公司在上海商界独具魅力和发展潜力的源泉和动力所在。中高档相融合的商品的定位吸引了日益成熟的现代都市消费。较高的企业管理水平,严格的现代质量管理和营销策略使时装公司挤身于上海知名大商厦之列。受上海时装公司委托,对07年共15个节日进行策划。我们从2007年4月开始,就陆续开张了有关上海时装公司策划的各项准备,包括对服装公司的市场调查(市场状况,消费者,竞争者)进行分析。对其分析的内容进行策划。具体包括了一些价格促销等的6大营业推广的促销方案,以及公关、广告促销等功8项促销。同时,针对不同的促销,分别制定时间、活动的主题、安排,和对商场布置的POP海报、DM广告等的设置和布置。希望能够达到一个好的促销效果。在这份策划报告中,有一些独创的想法被写进了其中,有些策划具有一定的可行性。最后希望策划报告在实际的实施中能发挥出效果。但由于时间仓促,如有不妥之处,请凉解并予以批评指正,以便进一步修改和完善。谢谢。(一)市场状况分析4(二)消费者分析5(三)(方案)7(一)促销目标7(二)促销主题8(三)促销活动9(四)促销宣传12(五)促销预算14(六)(一)市场状况分析随着人民生活水平的提高和全年休闲时间的增长,休闲服装近年来已成为上海服装市场的销售主体,销售比重已占服装总销量的六成左右,市场前景十分广阔。据市商业信息中心的资料显示,去年市场消费品零售市场上的服装零售量为10031万件,%;,%,。今年和明年,本市休闲服装消费市场仍将会出现零售额同比增长10%左右的好势头。特点:一是节日购买比较集中。据市商委对全市200多家大中型商业企业调查,春节、劳动节、国庆节期间的销售额中40%左右是服装销售,且休闲服装比重较大。二是中青年购买比较集中,主要年龄段分布在20-45岁。消费群体集中体现在四类人员:青年学生、企业管理人员、机关事业单位人员、私营个体业主。其中,女性、中高档收入者居多。三是服装专业专卖店购买比较集中。服装专业店、品牌专卖店销售明显好于一般百货大店。今年国庆黄金周期间,%,服饰专卖、%。持续走旺的服装销售出现了四个方面的有利因素。    一是今年我国加入WTO后,国外流行品牌商品进入速度加快,有利于消费者扩大视野和挑选商品余地,推动销售增长。    二是居民家庭的可支配收入提高。服装销售比也随之提高。人均消费性支出中,衣着类支出415元,%三是居民消费价格连续走低,有利于扩大销售规模。1-,,,使市场销售出现价跌量增现象。四是海内外游客来沪增多,有利于增加社会购买力。今年1-,%。来沪游客除观光旅游外,主要是购物,其中购买休闲服装约占30%-40%。服装趋势:一是服装的款式更趋国际化。加入WTO和国外投资看好上海,信息沟通更为便捷,上海市场与国际市场联系更为紧密。国际市场时尚款式与上海市场的流行时间差更为缩小。    二是服装的消费更趋品牌化。不同收入的消费群体会选择不同层次的服装品牌,同一层次的消费者会选择不同的服装大类品牌。国内外著名品牌的休闲服装将会越来越受欢迎。    三是服装的种类更趋多样化。职业装与休闲装将相互交融。休闲服将从内衣、羊毛衫、外套、风衣扩大到西装、中老年时装,服装的面料从棉布、化纤、皮革发展到高科技混纺面料等,服装色彩更趋流行色。四是服装的购买更趋个性化。要求生产商生产的休闲服装小批量、多款式、满足居民个性化的消费要求。度身定制休闲服装的需求将会增加。上海的服装选购照顾了所有的消费群体,从困难户到工薪阶层,再到白领