货架管理和商品陈列PPT讲座.ppt

货架管理和商品陈列-*-前言我们公司在市场上的运作成功与否,取决于消费者在其认为方便,喜爱和****惯的零售渠道最大限度的选购我们公司的产品。因此,欧普为鼓励和刺激消费者来更多地选购我们的产品,或者说更加容易地使消费者选购我们的产品,都会最终使得我们的公司获得成功。鼓励和刺激消费者因商品的卖点而选购,或者说因为更加方便选购,其实就是说我们的产品在店内陈列具有适当的商品,有适当的价格,在适当的位置,在适当的时间,有适当的货量,并有适当的促销支持。货架管理和商品陈列-*-商品陈列货架管理索引货架管理和商品陈列-*-货架管理货架管理和商品陈列-*-有效的货架管理货架管理的内容为什么要进行货架管理货架管理的意义目录货架管理和商品陈列-*-货架管理货架管理的意义货架意味着什么对消费者而言,货架是作出最终购买决定的地方对零售商店而言,货架是实现最终销售和赢利的地方对制造商而言,货架是产品和消费者沟通以及实现最终销售的地方,是产品生存之所在货架管理和商品陈列-*-货架管理为什么要进行货架管理所谓管理,就是充分合理地利用有限的资源,争取最大的效益对零售商来说,商场就是资源,,零售商经营的不是商品,,,面对纷繁复杂的商品和空间有限的商场,如何为自己的产品找到理想的货架位置,吸引更多消费者购买,,货架位置的争夺是竞争对手之间永远无法停止的战争货架管理和商品陈列-*-货架管理总之,货架管理的最终目的是争取消费者,,-*-货架管理货架管理的内容产品分销:产品在店内的分销是最基础的要求,分销率越高,表明产品在市场上铺得越广,消费者接触的机会越多,成交的机会也越多。 销售应努力做到的是--产品在零售店全线分销产品陈列:消费者的冲动性购买行为使我们不得不更好地利用店内陈列、改善产品在货架上的位置和排面、有效地利用海报及其他宣传材料去改善产品在店内的表现。货架管理和商品陈列-*-货架管理货架管理产品分销产品陈列正常陈列特别陈列陈列位置陈列面分销点多少规格齐全客流线路货架管理的内容货架管理和商品陈列-*-有效的货架管理足够的展示空间高客流区域和位置排面较好的货架位置价格标识POSM合作和跟进