超市商品陈列十八原则[]PPT讲座.ppt

一、显而易见原则在眼球经济时代,谁的商品能抓住消费者的注意力,谁就是蠃家。商品陈列要让消费者显而易见,这是达成销售的首要条件,让消费者看清楚商品并引起注意,才能激起冲动性的购买心理。所以要求商品陈列要醒目,展示面要大、力求生动美观。二、最大化陈列原则商品陈列的目标是占据较多的陈列空间,尽可能增加货架上的陈列数量。只有比竞争品牌占据较多的陈列空间,顾客才会购买你的商品。三、垂直集中陈列原则垂直集中陈列原则不仅可以抢夺消费者的视线,而且容易做出生动有效的陈列面,因为人们视觉的****惯是先上下,后左右。垂直集中陈列,符合人们的****惯视线,使商品陈列更有层次、更有气势。除非商场有特殊规定,一定要把公司所有规格和品种的商品集中展示。四、下重上轻原则将重的、大的商品摆在下面,小的、轻的商品摆在上面,便于消费者拿取,也符合人们的****惯审美观。五、全品项原则尽可能多地把一个公司的商品全品项分类陈列在一个货架上,既可满足不同消费者的需求,增加销量,又可提升公司形象,加大商品的影响力。六、满陈列原则要让自己的商品摆满陈列架,做到满陈列。这样既可以增加商品展示的饱满度和可见度,又能防止陈列位置被竞品挤占,达到有序、整洁、美观的效果。七、陈列动感原则在满陈列的基础上要有意拿掉货架最外层陈列的几个产品,这样既有利于消费者拿取,又可显示产品良好的销售状况。(畅销的动感)八、重点突出原则在一个堆头或陈列架上陈列一系列产品时,除了全品项和最大化之外,一定要突出主打产品位置,这样才能主次分明,让顾客一目了然。九、伸手可取原则要将产品放在让消费者最方便、最容易拿取的地方,根据不同主要消费者的不同的年龄、身高特点,进行有效的陈列。如儿童产品应放在1米以下。十、统一性原则所有陈列在货架上的产品,标签必须统一将中文商标正面朝向消费者,可达到整齐划一、美观醒目的展示效果,商品整体陈列的风格和基调要统一。