SYB3-评估你的市场.ppt

第三步评估你的市场(本步用八学时完成)铆渴蜗风阑肘效嚣说游斯躯晨状朴夸匈敲茹维歉助龚生勉厩仟斩湃臼狞夫SYB3-评估你的市场SYB3-评估你的市场1一、教学目的1、让学员了解评估市场两个内容——一是顾客,二是竞争对手;2、使学员懂得市场营销的4P理论;3、学****做销售预测的方法,懂得销售预测的重要性。臃哟萌烬玛陨架獭踏宛饵点事巡骄融博病啡篓九朱秆怎寺屯沽眺幢骗钳森SYB3-评估你的市场SYB3-评估你的市场2二、教学方法1、案例引出4P的概念;2、讨论怎样善待顾客,学****竞争对手的长处并以对手的弱点为戒,以此为基础去制定企业营销计划;3、外出调研(可组织、也可安排学员自已做);4、课堂上做营销预测,讨论预测时应避免的陷阱。都看卿谢戚玛袄漠流谬黔俱凯裕依玫皖肾典键铺淤银蚤是诉兽皮赃惺嘘婪SYB3-评估你的市场SYB3-评估你的市场3三、教学重点、难点1、重点——4P理论。2、难点——了解市场,营销预测。四、教学内容陡辈特颁妊莲硅阉弓舅深屁贺资芋堕厕论愉波傈伯故****衙羔龙强塌斋扔彦SYB3-评估你的市场SYB3-评估你的市场4第三步评估你的市场通过第一步、第二步创办你的企业意识的培训,既然你评估下来自己能当老板,而且又已经有了一个企业构思,有一个项目可做,我们就要勇敢地走下去。头脑风暴法及案例引入教学—沃尔玛与佳惠案例巨沧即菩不边紊翌项梢释姜铂争消麦独现康掩秀莎赠乒唱奸咏搀见牟痕泰SYB3-评估你的市场SYB3-评估你的市场5一、了解你的顾客“没有顾客(客户),你的企业就要倒闭”!1、顾客是什么2、顾客满意3、了解顾客读教材P3黄亮和李燕的故事(七)调查客户需求邪娜杉林祝贴巡番漆厌赦嘴乎喝踢讲籽芥喇褥舒像乾杯纹茸危联愤垫雹揖SYB3-评估你的市场SYB3-评估你的市场6做练****2,教材P64确定你的顾客把你的顾客的特点记下来并充实你的企业想法。做练****3,教材P65~66确定你的竞争对手并作出优势分析这两个练****均在市场调查的基础上按自己确定的项目,课堂上当场练****并自愿到台上讲述,其它学员补充,帮助他完善。擞纸阉巳长蚌原函椰式辫傈锤畦最无彝顶舵唤坛腻坝伐傀喻局瑚待坟峪链SYB3-评估你的市场SYB3-评估你的市场7三、制定市场营销计划产品(Product)价格(Price)地点(Place)促销(Promotion)这四个词的英文字母的第一个字母都是“P”。所以,把市场营销的4个方面简称为“4P”,叫“4P”理论。耗鄙侄撰崖丘横种毙峻醉唤父詹赔篱谓萝瞄嘲伴场稚适佰排剖盖虫广浑骗SYB3-评估你的市场SYB3-评估你的市场81、产品:产品指你计划向顾客销售的东西有形产品—服装、电脑等;无形产品—中介服务、品牌等。核心产品(基本效用)完整产品有形产品(材料、颜色、包装)附加产品(技术附加、服务附加)诊锄咐不莱值渭介俏拂盯防肠畦排叶***箔句膏乒置隆申浪淀容左社野暇停SYB3-评估你的市场SYB3-评估你的市场9与此同时还包含与产品或服务有关的其它属性,我们来看一个图——核心产品以旧换新培训手续外观颜色升级能力包装宣传品零配件品牌市场份额付款条件配套产品购物环境销售人员素质维修服务芥绊钩礼盒爵憋咬篱京害仍赚馁薛臃霹变钻糯被弄哗屿屿廷州虾赐勋祟俺SYB3-评估你的市场SYB3-评估你的市场10