健身俱乐部策划推广[]PPT讲座.ppt

背景随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高,人们有了“想花钱买健康”的意识,健康生活理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育服务的经营性组织,现在加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。20世纪80年代以来,随着国内各种规模的健身俱乐部的广泛建立,也带给我们一种全新的健身理念,使的有氧健身操、健美项目等得以广泛的发展,并从中派生出一些新的健身项目,如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等。这些新的健身项目不仅给大众带来了健康的体魄并且成为了一种不同年龄段的人们共同追求的时尚。国内目前现状现在在国内很多城市,特别是北京、上海等大城市已经出现了不少各种规模的健身俱乐部,但相对与这些城市的人口和消费水平来说现在的俱乐部数量还远不能满足市场的需求,并且健身俱乐部在我国发展的时间还比较短,俱乐部的水平参差不齐,所以只要有良好的市场定位和先进的经营管理方法,相信健身俱乐部一定会有非常好的发展潜力和市场。推广步骤NO1:项目市场定位NO2:营销传播操作1、项目整体分析2、消费群体分析1、网络2、电视、电台3、平面广告4、户外媒体5、营销活动推行……项目市场定位1、项目整体分析SW分析OT分析优势:1、健身设备、设施功能齐全的健身器械,质量好、安全性高。2、超大空间,容纳和满足为数众多的健身、、品牌优势明显,:1、会员卡价格偏高,普通大众接受不了。2、位于城郊,地理位置有点偏。机遇:随着消费观念的改变,人们在食品上的支出增加不大,而休闲娱乐聚会等支出增大,越来越多的消费者意识到健身的重要性。威胁:电视报刊杂志对健身房的报道日渐增多,人们对人们对健身房器材和跳操项目不再陌生。健身俱乐部的增多,消费者的选择余地增多,他们对价格的敏感会减少俱乐部盈利的空间。2、消费群体分析目标消费人群:中高端消费(中青年)品牌推广重心集中于白领、政府公务员、商务人士等社会中产阶级原因:俱乐部不远处是繁华商业中心、高档社区集中地、写字楼/商务楼,以及许多政府行政机关单位。营销传播操作推广方式平面广告网络电视、电台户外媒体营销活动广告宣传NO1:传单宣传[资料内容]:设计精美宣传单(对俱乐部的简介和最新产品及活动信息地点,联系方式等)+制作的问卷调查(答案可在宣传单上找到) [宣传地点]:人流量大的地方