农资电商建议与评价.doc

就现阶段来讲,我们看看种植终端,传统渠道、电商渠道各有什么优劣。零售店:优势:1、实物展示2、技术服务3、物流服务(当场可以交易)4、赊销支持风险保障(农药种子化肥有一个出问题就是他们赖账的理由)5、客户群体广(可以面对基地大农户小农户)6、 农资方面产品比较齐全7、客情(大部分零售商5年以上积累的客户资源)劣势 :1、赊销 2、农资行业竞争激烈3、 部分大农户跳过零售商直接和厂家经销商合作电商: 优势:1、价格(减少了县批 零售店的利润)2、 发展趋势(土地流转网络会改变农户的购买****惯)3、 蓝海(农资电商才起步,先进入者优先发力 淘汰一些没有上进心的零售商) 劣势: 1、物流目前还不够完善      2、技术服务不一定及时      3、农户赊销已形成****惯      4、农户对电商并不了解,并且学****能力差。     5、不能一次买到所需物资通过零售商、电商渠道优劣分析,我们不难总结出影响种植大户层面网购农资的6大因素1、种植大户网购****惯(无网购,无电商)2、农户网购农资的信心3、产品(价格、质量、包装)4、服务(技术指导;农资问题投诉处理)5、物流6、农户支付****惯种植户网购****惯:这里不仅仅是购买农资,也包含种植户购买日用家电、衣物等等。网购****惯对于大多数不熟悉网络的种植户是需要培育的。然而培育种植户网购****惯不仅仅是农资电商的事,也包括其他意图开拓农村网上购物市场的电商们的事情。1、阿里巴巴宣布将电商生态系统拓展到农村市场,计划未来3-5年投入100亿发展千县万村计划。农村电商,是阿里巴巴上市后未来的三大发展方向之一(国际化、大数据和云计算、农村电商)2、截至2014年3月底,京东配送站已覆盖全国495个城市,今年将大力开拓3至6线城市,扩大运营网络,让县城老百姓也能跟城里人一样以优惠价格买到丰富产品,未来,京东还会反向将农产品送到城里人的餐桌上,通过减少流通环节,让农户多可以挣钱3、苏宁拟建万家乡村服务点4、农一网通过应用先进的互联网技术整合上游的知名农药企业,为种植大户、专业合作社、农业公司、零售商等提供农药网上直销平台,并首次采用“农一网+工作站+农村信息化服务站”的电子商务模式,进行农资销售,杜绝假冒伪劣产品的出现,让种植户真正受益增强种植大户网购农资信心:农资不同于其他快消品,家电等,它直接关系着种植大户额生计。在终端有一定影响力的厂商搭建电商平台,从销售常规产品,保证产品质量和价格的情况下,进一步增强其网购农资的信心。同时我们已有一线推广团队的,通过线上产品和线下产品服务时,向种植大户传递积极的自身网上产品质量的信息。对已经用于大户俱乐部资源的厂家,通过公司微信(建立面对农户零售商的微信公众号),电话或者日常拜访,更能先于其它竞争对手进行线上销售合并。同时针对某一作物大户的集中拜访,培育网购****惯,增强信心,以点带面,在通过种植户的互相影响,增强其合适市场,种植大户的网购份额。产品价格、质量包装:设计符合大户购买的大包装,和线下产品规格进行区分。或者同一个产品对含量进行修改(这个难度相对大一些,可以和厂家协商),进行专门的网络销售包装,降低渠道冲突可能性。当然质量是根本,价格需合理。服务:线上产品的咨询和专业的知识解答。已经有一线推广团队的企业(例如田田圈),在这方面具有优势。通过网络购买获得的种植大户资料,进行拜访,提供更完善的作物解决