2016年XXX幼儿奶粉营销策划方案.docx

12016年XXX幼儿奶粉营销策划方案题目:XXX幼儿奶粉XX地区市场营销策划书团队名称:作品名称:XXX奶粉策划书参赛队员:2联系方式:前言XXX初创于1992年,坐落于西子湖畔的杭州高新技术开发区内,以婴童业为主体,涉及婴幼儿食品、用品生产、研发、销售以及妇幼保健、健康产业等多个相关经营领域,是一家致力于婴童行业的专业化集团。目前总资产超过10亿元,拥有员工13500人。自主研发的XXX系列婴幼儿食品,已全面涵盖代乳品、断奶期食品和辅助食品三大类,共计100多个,专为中国宝宝研制,更适合中国宝宝体质。XXX的用品系列——“比因美特”孕妇用品和婴儿用品,涉及孕妇装。童鞋、童装、童床、童车等1000多种生活用品、产品严格遵循国际最新孕妇和婴幼儿安全保护法规,源自欧洲,融入亚洲,关注两代人的身心健康和智力提高,同时倡导绿色环保、健康、安全、科学理念。十余年来,XXX从产品的研发、生产、销售发展到全方位的生、养、教服务,更成功打造出“爱婴工程”、“育婴工程”和“亲母工程”三大独特的公益事业体系,从生育、养育、教育多个层面为中国宝宝的健康成长提供服务。3此外,XXX还突破原有产业格局,广泛拓展服务领域,借助XXX现有的营销网络、渠道和品牌影响,以特许加盟的业态模式介入整个孕婴童食品、用品、服装及玩具等行业,全方位发展婴童事业。比因美特国际连锁店和XXX婴童生活馆已成为XXX独具特色的业态模式。发展至今,XXX“育婴专家”品牌形象日益深入人心,以“打造伟大企业,追求成功人生”为企业宗旨,执着“求真务实、忠信任爱、价值实现”的企业精神的XXX正朝着中国婴童产业的领跑者和综合运营商的目标前进。XXX将一如既往的专注于婴童事业的发展,全心全意帮助中国宝宝健康成长,更期待着与国内外同业合作,共同开拓婴童业得美好未来!目录企业背景…………………………………………………………………………3一、产品特性分析………………………………………………………………3产品概述…………………………………………………………………………3发展环境…………………………………………………………………………3产品特性…………………………………………………………………………4婴幼儿奶粉生命周期分析………………………………………………………4婴幼儿奶粉差异化分析…………………………………………………………4二、婴幼儿奶粉市场分析……………………………………………………4奶粉行业分析……………………………………………………………………4市场潜在分析……………………………………………………………………54目标市场分析……………………………………………………………………5三、竞争分析……………………………………………………………………9SWOT分析………………………………………………………………………9五力竞争分析……………………………………………………………………12四、STP战略……………………………………………………………………13五、营销组合……………………………………………………………………14产品策略…………………………………………………………………………14价格策略…………………………………………………………………………15促销策略…………………………………………………………………………17服务策略…………………………………………………………………………21反馈和调节策略…………………………………………………………………21六、合肥市场具体推广活动……………………………………………………21七、销售目标……………………………………………………………………22八、生产管理……………………………………………………………………22厂址选择…………………………………………………………………………22项目的进度………………………………………………………………………22生产工艺流程及物流策略………………………………………………………22技术管理策略及队伍管理策略…………………………………………………22公司文化…………………………………………………………………………22九、财务预算……………………………………………………………………23各项费用…………………………………………………………………………23店面支持…………………………………………………………………………23广告费用…………………………………………………………………………23总费用……………………………………………………………………………23十、财务分析……………………………………………………………………24投资和股东分析………………………………………………………………24资产负债表………………………………………………