《展业课基础管理》.ppt

展业课经营五大系统展业课经营五大系统展业课的基础管理展业课的基础管理与业务推动与业务推动湖北区拓湖北区拓罗燕罗燕讲师介绍1995年加盟平安1997年营业区内勤2001年区域拓展部区主任2002年区域拓展部展业课长2007年区域拓展部资深处经理2008年平安四星级导师人生不是成功就是成长,不是得到就是学到!平安给我的荣誉和锻炼2003年湖北分公司优秀营业团队奖2003年南区区拓十强展业课奖2003年南区区拓最佳规模奖2003年展业系统上半年四星级展业课奖2003年展业系统下半年四星级展业课奖2003年湖北梦之队展业课第一名2004年南区区拓超额贡献奖2004年上半年展业系统四星级展业课奖2004年下半年展业系统四星级展业课奖2004年湖北分公司优秀业务主管奖2004年湖北梦之队展业课第一名2005年中西区钻石恒星奖2005年下半年展业系统四星级展业处奖2005年湖北梦之队展业处第一名2006年中西区钻石年会钻石展业处奖2006年上半年展业系统四星级展业处奖2006年湖北梦之队展业处第一名2007年展业系统四星级展业处奖2008年展业系统四星级展业处奖2008-2009中区金牌导师2009-2009年总公司四星级展业课2009年金园丁奖2009年平安高峰会优秀展业课奖2009年湖北省优秀业务员?2000年参加湖北分公司PTT培训班?2001年8月参加区主任养成班?2001年12月参加成长训练班?2002年5月参加课长养成班?2003年4月参加课长轮训班?2004年5月参加课长轮训班?2005年3月参加处经理培训班?2005年10月参加PAPPM培训?2006年4月参加处经理轮训班?2006年11月获得注册理财规划师CFP证书?2007年3月参加ABC改变前的觉醒训练?2007年4月参加处经理轮训班?2008年4月参加处经理轮训班所获荣誉参与培训讲师星级?:::202人直辖课人力::391人截止昨天人力85人寿险行销是什么?寿险行销是什么??工作?兼职?生意我对寿险行销的理解我对寿险行销的理解这是我的生意!我就是总裁!这就是我的企业!课程目标课程目标通过本单元的学****你将会:了解系统运作在展业课经营管理中的作用;学****到五大系统的重要部分;尝试运用解决问题的技巧去解决问题。 目录目录?展业课经营五大系统总论?日常管理系统?增员系统?辅导训练系统?销售支持系统?绩效管理系统辅导训练系统日常管理系统绩效管理系统O创建环境S人才选择D人才培养C反馈评估销售支持系统作用包括增员计划制定增员活动运作增员功能组训练功能组主管辅导二次早会衔接训练日常训练主顾开拓行销工具激励活动早会功能组早夕会经营差勤管理职场管理活动管理绩效评估月周绩效例会增员系统绩效追踪P明确目标根据POSDC理论,有序的系统运作使展业课经营管理工作变得更加简洁高效理念建立年度计划编制