合理管理营销团队和终极营销之道.doc

合理管理营销团队和终极营销之道1、什么是管理?我个人认为,管理者不能充当大喇叭的角色,有什么任务喊一嗓子或者在群里面说一遍,就认为其他员工就能完整的按照你的意思去工作,这点大家肯定做不到。我认为管理就是:布置任务、监督实施、验收结果三个部分。这个过程中如果没有监督和验收,这个任务的完成时间和完成质量都是很难保证的。2、营销团队如何分工?我的营销团队中分为推广人员和链接专员,当然你可以理解为编辑和SEO优化。但是我这么定义自然有我的原因。我的推广人员工作就是发外部信息,而链接专员就是换友情链接。工作都很单一。如果要统计营销方式的话,我相信每个人都有十几种方法。论坛群发、分类群发、博客轮链、邮件群发、QQ群发、旺旺群发、以及微博和美丽说等一些SNS的营销,简直太多了。如果每一样都去尝试去做的话,那绝对是傻子。如果这些都做需要多大的精力,需要多少人力。又能收到多少的效果。把100%的精力去做这十几种工作,可能只有20%的工作是有效地。所以我只选择其中的一种,然后投入100%的精力去做,我认为这样的效果才能最大化。3、推广人员如何工作?一些高权重的论坛、分类信息都有推广人员的发挥空间,这点不用多说大家都知道,但是我并不看重是否能发链接。能发最好,不能发也不要勉强。因为我的目的是排名。优化人员的工作是为了让自己的网站排上去,而推广人员就是如何让自己的信息排上去。实际上两者之间是竞争的关系,不管那个排上去,最终受益的都是自己。相对而言,推广人员只要选的目标网站权重够高,关键词指数也不高的一些词,基本可以三两天就排到前三的位置。选择一批难度不是很大的关键词去做,虽然单体流量不是很多,但是胜在数量多、见效快。效果也是不容质疑的。选择关键词的时候一定要看百度相关搜索和百度下拉,没有在这些位置出现的关键词,即便做上去意义也不大,要相信百度引导的力量。用户在搜索一些内容的时候,很难一次就能找到需要的信息,而百度给的推荐还是很人性化的,也和目标内容接近。所以用户都会进行二次搜索。这时候如果你的信息如果排在前三,无疑能大大增加了自己的展示次数。4、链接专员如何工作?首先链接专员必须要确定营销方向、关键词的定性。一般的新站我都会安排做一些指数不是很高的关键词,高的一个都不做。为什么网站关键词排名上不去?我认为每个网站搜索引擎都会给一个权重值,而你网站的权重还不足带动这类大词所以才排不上去。所以不管词多小,先排上去再说,只要排上去了。随着用户点击,网站运营时间的增加,你的网站权重就会慢慢提升。等权重够了,只需要在网站标题中加上想做的关键词自然就能排上去,农村包围城市的战略布局。其实这个过程SEOR的信心也增加了。如果上来就弄那些大词长时间的做不上去对人的信心绝对是很大的打击。剩下的工作很简单就是不停的换链接。换了首页、换栏目、换了栏目、换专题。先冲数量,数量达到20个左右。随着自己网站权重的提高,之前换的链接肯定不能满意了,就把低于自己网站的用质量好的替换掉,周而复始。链接专员当然也要看百度相关搜索和下拉框。我认为最好的关键词不是自己想做的词,也不是用户想搜索的关键词。而是百度相关搜索推荐的关键词。原因在上面已经说过了,这里就不重复了。定期观察自己指定的关键词网站排名,做产品的网站无效的关键词带来的流量没有一点用处。最起码要有统计,本周那个网站,那个关键词排名有变化。本月那个站,