iloft客户描摹.pptx

我们慎重思索……我们的目标客户是谁?他们具备什么特征?他们的生活****惯?职业特征:白领、公务员、私营业主年龄特征:20-30岁之间家庭结构:独身、两口之家置业特征:注重享受生活,有独特的欣赏品位,对新鲜事物接受程度较高。希望在交通、配套等方面能够通过置业得到全面实现。工作是他们生活重要组成部分,时刻为了更高的理想拼搏,生活的便利是他们所向往的。接受新鲜事物的能力很强,拥有不同寻常的审美观念和品味,对事物的视觉感受要求高;他们喜欢充满质感的东西,如果不经意间发现某种东西是新鲜而充满质感的一定会引起他们的注意;时尚生活是他们向往的生活方式。目标客群特征分析城市新贵职业特征:石油化工企业高管、高级公务人员、高利润私营业主、教育机构人员年龄特征:30-45岁之间家庭结构:以三口之家为主(包括多子女家庭)置业特征:多次置业,购房心理成熟,具有一定经济实力社会经济地位:成熟期向自我实现过渡拥有极强事业心的他们,终日业务繁忙,经常各地奔波;他们的生活或许经常不在家,但正因为如此,回到家的片刻更成为弥足珍贵的温存,他们的家,要保证绝对的安全、舒适。如果他们有什么需要,高品质的服务将是他们最贴心最信赖的朋友。社区的人群素质和社会地位也是他们所关注的目标客群特征分析社会中层产品分类具体描述户型面积购买目的所占比例居住\工作区域年龄家庭结构职业车值家庭年收入爱好特点两居90㎡左右首次置业30%离父母或工作区域较近(地缘型客户)30岁左右单身或已婚无子女石油化工10万左右10万酒吧、健身、娱乐。年轻、有活力、喜欢热闹的活动功能改善50%离父母或工作区域较近(地缘型客户)35岁以上5岁以上孩子+父母公务员白领15万左右15万以上看书、旅游、小资生活工作及收入相对稳定,有公积金,可以帮助还贷投资10%外地居住内地打拼————贸易自营————理财资金相对充裕,年收入稳定,对于固定资产投资有浓厚兴趣办户口10%外地——三口之家,孩子年龄在4-11岁之间——20万以上25万以上孩子的喜好就是他们的喜好,一切以孩子为基点孩子户口及后期教育问题是他们的主要关注点,产权证下发时间是关键两居产品客户描摹购买两居客户的基本以年轻人为主,他们朝气蓬勃,希望社区能够满足基本的生活需求。所以他们比较关注户型变化、景观绿化以及配套设施。受访客户经常购物的商场:迎宾超市和一商友谊商场,油田滨城购物。受访客户经常消费的餐厅:立起饭庄、金龙腾、金甲饭庄和小古林。受访客户经常去的休闲娱乐场所:大港体育馆、世纪广场、大剧院受访客户一半有私家车。受访客户的移动通信品牌是***。受访客户目前持续关注的商品(除房产外):汽车、服饰首饰、护肤品、手表、电器。客户调研客户生活****惯调研小结思路延展经过一系列的调研与访谈,我们从中找到了我们泰达风景项目的目标客群以及他们的诉求:品牌价值、景观绿化、物业服务和社区配套。营销策略为了更好的展现泰达风景项目的价值点,让我们的潜在客户能够体验到泰达风景项目的优势与“墅境生活”的感受,我们就需要寻找具有亲和力的宣传方式,以适应大港区市民的生活旋律。目前由于大港市民的生活****惯对于大面积的媒介宣传认知度有限