培训业务开发与市场拓展的十二个步骤.PPT.ppt

1家家都在教育孩子:“小孩子不可以说假话”可是李老师却问学员:如果你们家孩子到了十八九岁还从未说过假话,你难道可以不着急?——你要去检查一下,万一他不会说假话怎么办?是啊:不会说假话而不说假话,那只能算是弱智只有当会说假话而不说假话的时候,你才可以说他是高尚。于是,要做一个高尚的人,你必须得首先学会说假话。——参见《有效管理十八项技能》有关思想轻松开场2培训业务开发与市场拓展的十二个步骤第1步:发现老师——图书、光碟、同行论坛、,以及客户的推荐。网站方面必须是开放式网站,比如中人网、中国培训网等。因为同行之间难免有竞争,结果无意之间就有人会把老师看成“私人财产”,所以如果你只是相信“朋友”的话,那你可能就“死得很惨”甚至“全完了”!有些时候你必须自己去了解。如果时间不允许,你当然可以“冒险”——那就得靠你的判断力了!一个成功的商人,难免要有冒险的时候,于是判断力就很重要了:用最低的成本去认定一个老师是否“有料”、是否有合作空间和价值,当然是对培训机构老总的一种考验。3培训业务开发与市场拓展的十二个步骤第2步:研究老师——简介、经历、著作、、结构化的程度,是一种深度的自我修炼,因此,应特别注意研究其著作,看看其著作是否深入浅出、幽默感如何、语言能力如何口才好而没有著作,可能会是“吹牛不打草稿”的人,课程会有很大的风险。搜索一下网站,看看他的曝光率不妨自问:你曾想过要去买一本《有效管理十八项技能》来研究一下吗?那你怎样了解老师呢?网上购书基本都有八折优惠,多方便的事啊,为什么不试试!!!4培训业务开发与市场拓展的十二个步骤第3步:拓展市场——让客户知道并产生好感通过论坛,尤其是大型论坛,让客户来听老师的课程,而与此同时,举办老师的现场签名售书,比如,中人网之中人网深圳HR俱乐部——“隆重成立”之际,主办单位不但把李老师《有效管理十八项技能》课程作为重礼相送,同时举办了现场签名售书——而就算当时没有买书的人,后来也提出了要买书的需求。又比如,广州某顾问公司2006年初在顺德、番禺为李老师连续举办的三场大型演讲会,总听课人数超过1000人,现场签名售书近两万元,不但卖书收益可观,后续业务自然就来了!5著名培训机构市场拓展的一把尖刀——培训及招生专题演讲一把尖刀轻易切入:一个能导致培训需求的培训课程实战管理与学****理念的完美结合,打开在职经理人的求学心门知识传播和培训推销的艺术叠加,解除教育工作者的商儒之惑之一:如何提升企业核心竞争力时间:3H/6H——论坛演讲或公开课授课内容大纲:引言:企业竞争力瓶颈何在?:操纵、::::尖刀理论第二模块有效管理技能——能做事第1单元有效目标分解——落实目标的技术第2单元主导——跟踪目标的技术第3单元个案突破——实现目标的技术第4单元制度管理——达成目标的系统方法第三模块实战领导艺术——愿做事第1单元绩效管理——为自己工作第2单元强势管理——以公司为参照系第3单元危机意识管理——激发自动自发第4单元文化与愿景管理——调动人心第四模块问题互动与讨论大型演讲《打造金牌团队执行力》主讲:李泽尧教授 主办:XXX俱乐部为协助广大企业提升执行力,提高管理效益,特聘教授李泽尧,与广大企业家共同研讨、交流执行力问题。【演讲嘉宾...董事长、总裁、(副)总经理、HR经理、主管、中人网HR俱乐部。。。。。。。。案例7培训业务开发与市场拓展的十二个步骤第4步:向客户推荐老师的书——有的顾问公司会向老师要免费书去送客户,这表明他们没有把“送书”当成是一种业务方式!培训是一种学****而推荐好书给客户,才真正体现了共同学****共同进步的培训理念。礼轻仁义重,一本《有效管理十八项技能》让客户开心到胃里去了!值得欣慰的是,我们已经看到不少顾问公司开始有这样的理念了,比如,最近深圳一家顾问公司就提出买“二三十本《有效管理十八项技能》给业务人员,或送给客户”,这已经不是第一家了。这就对了!!8培训业务开发与市场拓展的十二个步骤第5步:自己要读书——也是了解老师的继续把老师的书认真读一遍,让客户感到有点“惭愧”,或你同他谈到一些真正的亮点,谈到他同你是知音的程度,那就好办了。并非叫你去崇拜老师,而对老师的了解表明的是你的专业度和敬业精神,表示你真正的在对客户负责。要避免用一些抽象的、不着边际的对老师的溢美之辞,以免老师一时反胃有辱斯文,所以你必须了解老师,也就是:你要了解你所推销的“产品