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上海交大MBA《“创新与创业”大讲堂》系列讲义(九讲)“创新与创业”大讲堂第一讲不要辜负了这个伟大的时代柳传志1984年11月,中国科学院投资了20万元人民币,我和10位同事一起创办了联想,当年我40岁。我是坚决、自愿下海,没有别的,就是想试试人生价值,我到底可以做什么,除了改善生活以外。当时我和所长进行了谈判。我说,所里钱不多,我也不多要,我要三个权。1、人事权。我们办的公司,所里不能给我往里塞人,给我安排副手;2、财务权。所里给了我20万,我交了税,如果年底有利润,我们分成,其他该怎么奖励、怎么做,所里管不着;3、经营决策权。三个条件所里都同意了。后来发现,这三权对我们日后的发展,起了至关重要的作用。特别是经营自主权,无论多少钱都不如这样的机制重要。由于有了国家改革开放的大好形势,加上有科学院这样的“好婆婆”,北京海淀区的小环境也不错,加上全体员工的努力,这23年来,联想有了长足的进展。2006年,公司的总经营额是1389亿,总资产是651亿,职工人数是3万人左右,除了交纳税金,还给股东分红10多亿,对当时的科学院投资来说,都是几万倍的回报。创业经历四大举措铸就联想今日辉煌联想发展到今天,关键是做了四件带有创新意义的事。一、高科技产业化。在联想以前,科研成果是没有突破到市场上的。二、在和国际企业大规模的竞争中,占了先手,打赢了他们。1990年以前,国家为了保护我们的民族工业,不让向外国企业进口。如何保护?高关税+批文。当时进口关税是100%多。保护的结果怎样?大家可想而知。由于当时中国PC公司机器质量实在太低,元器件、部件也非常差,机器非常不好用,严重影响了各行各业信息化发展的要求。在这样的情况下,国家从1991年开始,逐渐拆除保护的壁垒,关税大大降低,撤销批文。于是,机器就大大的进口,促进了各行各业信息化的发展。但沉重打击了像我们这样价格高、质量差的企业。长城不太响亮了,浪潮做服务器了,上海的东海也没有了,联想也被打得晕头转向。我们怎么活?在技术不如人家、管理不如人家、资金不如人家、人才不如人家,方方面面都不如人家的情况下,我们到底怎么干?或者干脆做代理?经过两个多月反复的讨论和研究,最后决定,坚决把民族工业的大旗举起来。当时一方面是上新装置,另一方面是研究到底怎么做。当时我们把公司的销售模式做了彻底的改革,组织架构做了彻底的改革。把当时29岁的杨元庆任命为事业部总经理。从此之后,联想的PC业务渐渐地发生了大幅度的变化。到1996年,我们成了中国第一位。当时第一位的份额并不高,%,和国外的企业差不多,但领先就很高兴,慢慢地拉开差距。今天联想在中国的份额占36%,在亚洲也是第一位。全球并购了IBM,我们就做了全球第三。当然还需要努力,要向第二、第一前进。我们和外国企业的竞争取胜,意义还是很重大的,90年代中期中国加入WTO,政策越来越规范,和国外越来越接口,规范化之后我们是否可以斗得过国外的企业?像汽车行业、农业、金融行业,能行吗?联想这一仗打赢了,对各路的企业家,包括系统内的、国有的大企业家,都有一定的精神支持的作用。三、股份制改造国家投了联想20万之后,就是百分之百的国有了。我们一开始也挺高兴,国有的经营权我很满意,但到了后来,对所有权大家其实还是有要求的。因为我们承担了各种各样的风险,商业风险、政策风险。国家投了20万之后没有追加资金,贷款也不是他们跑的,是我们自己找的,企业承担了很多的风险。当时和我一起创业的老同事,岁数基本比我大,担任副总裁等职务。到1994年的时候,感觉老同志的能力已不能适应和国外企业大规模的竞争。但老同志肯定是不肯退的,为什么?在这个位置上有车、有这份工资,退下来就什么都没有了,他们是创业的。但是他们不退,年轻的就上不来,怎么办?股份制改造是非常重要的一个做法。我们经过了长期的、有韧性的努力,采取了创新性的做法,使得创业者和大部分的员工拥有35%的股权。1993年,我和科学院的领导谈,是否可以考虑给我们股权?科学院的领导是“好婆婆”,非常明白这个重要意义,他们同意,但科学院无法决定给不给你股份,因为他不是国家资产的代表者,当时代表者叫国有资产管理局,需要他们同意,这个从无先例,要做到是不太可能的。在这样的情况下,我们和院里的领导交换意见,是否有一个折中的办法,是否可以奖励我们分红权,就是把利润的35%奖给我们?院里同意。这就好办了,我们拿到了35%之后,没有敢分,因为后面怎么样,税怎么交都不清楚,便存了起来,一存就存了七年。2001年,在中央领导同志的直接关怀下,说像联想这样的高科技企业要进行股份制改革,就叫财政部和当时的科技部负责考虑实施。财政部提出国家的东西,不能白给,你们要买,把公司的净资产,请第三方做一个值,于是我们就把存的钱买了这个35%,真的成了企业的股东。四、在企业管理