全民营销方案.doc

NurfürdenpersönlichenfürStudien,Forschung,ürdenpersönlichenfürStudien,Forschung,zukommerziellenZweckenverwendetwerden“全民营销”,调动“员工”营销积极性,无论是内部员工还是外部群众都将成为营销环节的一部分。它具有传播速度快、范围广、口碑好的社会优势,以此迅速增加到访量,促进成交。,人人都来营销、人人都是渠道三.“全民营销”参与人员1、集团员工(除销售系统外)2、外部群众;四.“全民营销”成交界定1、主动向客户推介项目并促进成交;2、主动向公司提供客户资源,并由置业顾问促进成交;3、主动带客户到销售部,并陪同客户参观项目,协助置业顾问促进客户成交;4、员工推荐成交的客户带新客户成交。(一)针对集团员工1、集团员工在不影响正常本职工作的前提下进行全员营销;2、向集团各个部门定期或不定期培训关于“全民营销”的相关事宜,更新包括价格、产品、项目核心价值,推介等内容;3、适用范围:集团内所有员工(销售系统除外)4、奖励方式:以现金奖励为主(二)针对外部群众1、适用范围:社会上广泛的全民营销登记人员;2、奖励方式:物业费、购物卡或现金奖励;,每成功1套则以现金奖励(公寓类3000元/套,别墅类12000元/套)。2、外部群众:全城招募兼职销售,发动兼职销售身边亲朋好友,充分挖掘各行各业的潜在购房客群,兼职销售推荐成交后,给予现金奖励,具体如下:产品第1套第2套第3套以上佣金对比别墅(300万以上)-%别墅(180-300万)-%洋房(50-100万)-%小高层(50-100万)-%3、销售工作完毕,房款到帐后,上报提成审批,由项目财务部发放业绩提成。4、其他说明:1)项目在价格制定阶段考虑全民营销成本,在销售底价中加出;2)如客户退房,公司有权追回相关奖励金额;3)如客户调房,公司则相应调整奖励金额。、微信、平面、电CALL同步兼职销售登记内部分配:案场+渠道兼职销售管理、培训每10人为一个小组,每位置业顾问为组长,培训同步置业顾问负责做好登记手续,同步跟进销售全过程。带客、洽谈、、推荐客户首次到访销售部,公司员工或介绍人须陪同;2、推荐客户到访销售部后,置业顾问须在《“全民营销”到访客户资源确认登记表》、《客户推荐证明》进行签字确认并留存;此单为该客户确认的唯一证明。3、由置业顾问填写《客户权属登记表》,由销售经理核实该客户的归属;销售总监核实“来电、来访登记总表”及“客户信息资料表”以确认该客户的归属;如该客户之前已经在销售现场登记且为有效客户,那销售总监须将告知推荐人本次推荐信息无效。反之,如该客户之前未登记或该客户之前已经登记但已属于无效客户,那么销售总监告知推荐人本次推荐信息有效。3、当该客户成功认购并签约后3日内,销售总监上报审批《“全民营销”——成交确认书》。《“全民营销”——成交确认书》是公司员工或介绍人发放提成的唯一证明,一式叁份,财务一份,销售部一份(原件)、公司员工或介绍人一份。客户成功认购并签约后7日内,推荐人持《客户推荐证明》、《“全民营销”——成交确认书》,兑现销售奖励。、销售经理根据《客户推荐证明》、《全员营销——成交确认书》提交公司财务;2、所有成交客户必须交齐首付款,并且办完签约手续。3、财务审批通过后,销售经理通知推荐人领取奖金;4、所有奖金均需按照国家相关规定依法纳税,由公司统一代扣代缴。市场部2015年7月附件一“全员营销”到访客户资源确认登记表客户姓名推荐类型推荐时间联系方式以前是否到访过售楼处首次到访推荐人是否陪同推荐人确认销售经理确认置业顾问附件二“全民营销”——成交确认书推荐人推荐人联系方式置业顾问被推荐客户基本资料客户姓名电话客户地址成交房号面积总价认购日期签约日期合同编号客户推荐类型奖金金额置业顾问确认销售经理确认销售总监确认财务确认营销副总意见总经理意见附件三客户推荐证明客户基本资料姓名联系电话:置业次数:□首次□二套□三套以上联系地址客户