国贸下半年促销策划案.docx

【方案说明】此次方案旨在从全局到单一促销项目清晰梳理南宁“国贸中心”促销活动架构,为能成功地举办活动打下良好的基础。2市场概况在《南宁市城市近期建设规划(2006-2010)》及《南宁市骑楼城修建性详细规划设计》中朝阳商业圈,被定为市级商业中心区,同时也兼顾着自治区级商业中心的作用,是2020年以前南宁地区城镇职能结构的第一等级:综合型区域中心。朝阳商业区中心零售商业的重心向东—向百盛/万达倾斜,不仅是事实,更将是趋势。朝阳商业中心未来的城市占位仍然会是第一位,然而目前整体档次的落后,使其消费群体逐渐趋于大众化,平民化,年轻化。多家百货卖场皆定位在中高端市场。竞争分析:朝阳商业圈是南宁成型最早、竞争最激烈的商业圈。比较直接的竞争对手东有百盛,万达、新朝阳;西有新百货大楼、新裕丰、步行街等。而国贸中心建成比对手稍晚,商场的形象建设和群众的认知程度还没有树立。消费者分析320-30岁中高档青年白领,这类消费者最大的特点就是具有良好的文化素质,追求前卫、活跃的生活,以休闲娱乐为主,喜欢吃喝玩乐,注重现场购物氛围,理财观念较弱,容易冲动消费,且具有较强的消费能力。SWOT分析优势分析1、TV巨大品牌影响力,定能强力造势。2、新兴的网络媒体,不但拥有强大的传播网络,而且与国贸中心年轻消费者的定位不谋而合。3、各大竞争对手皆推出过较多促销优惠活动,但是借助新兴网络媒体,与拥有强大品牌力量的央视网与拥有众多资源的商家互动网全程合作,本活动尚属首例。4,、活动中丰厚的抽奖回报机制,较能吸引消费者。劣势分析41、相比其他竞争对手而言,国贸中心由于在“地段、人流、交通、商业氛围、建筑硬件”等绝大多数先天经营条件上没有优势,办好促销活动难度较大。2、部分消费者不愿意尝试新的事物,容易对新的活动或者新的事物产生偏见。且担心上当受骗。3、对于年轻消费者而言,单是设立抽奖还不足以牢牢的吸引住他们。4、网络媒体与传统媒体还是有本质上的差别,不大容易被消费者接受。机会点1、通过这次与央视网合作,借机大幅提升商场品牌形象。2、促销计划不仅可以吸引新顾客,同时可以拉动老顾客的再次消费。促销同时也建立了一个顾客群体。威胁:1、在活动推出期间,其他竞争对手肯定也会同时推出新的促销活动,对本次活动造成一定程度的威胁。52、由于国贸中心业态组合与市场定位的特点,活动具有针对性,顾客面会受到一定程度的限制,失去竞争优势。南宁“国贸中心”市场定位分析从地段来说,“南宁国贸中心”属于朝阳商业圈边缘地带,在“地段、人流、商业氛围”等先天经营条件上,相比同片区的万达、百盛、新朝阳等,均无特别突出的地方。南宁“国贸中心”经营定位如下:附表一6附表二综合评述:商场当前经营不景气原因有1:商场销售前期带租约销售虽消除了投资的观望心态,但预期超高回报率与现实租金差距和营业收入不对称,造成了人气不旺;2:经营定位偏高,脱离了该区域消费群。相比同片商业圈内的竞争对手来说优势并不明显,眼下当务之急就是1:“放水养鱼”适当放出利润留住消费者与商家;2:品牌商家的调整,选择能稳商旺场的商家。3:提升商场人气与消费群体对卖场品牌的认知度。南宁“国贸中心”拥有自己独特的优势,那就是丰富多元化的餐饮,以及休闲的业态定位所带来的轻松的购物氛围。我们可以通过策7划一系列的促销活动,凝聚人气,提升品牌价值——借助与强势媒体品牌合作,宣传造势,合理运用,资源共享,并根据消费群体的定位,紧密的围绕一个核心主题,并不断的强化核心特点,定时定期举办内容丰富新颖、结合了当前最流行的时尚购物理念的促销活动,以此来吸引消费者。南宁“国贸中心”促销活动策划促销目标提升国贸中心品牌知名度,吸引消费者,抢占市场。具体分析本次促销活动的目的在于提升国贸中心品牌形象,为占领中高端市场奠定基础;将商场与新兴媒体紧密联系起来,通过央视强大的品牌影响力为国贸中心宣传造势;以休闲、时尚、美食为核心,通过活动使商场在提升品牌形象的同时,也吸纳部分消费群体。为此,我们可以从两方面入手,来作为本次活动的重心:即(一)借势――提升品牌知名度。(二)造势――提高消费者购买力。8(一)、借势――提升品牌知名度在以往的宣传造势活动中,充分和新闻媒体合作,寻找新闻的卖点,激起新老顾客的关注是关键。我们可以这么做。1、荣誉加身——通过与央视网招商频道东盟视窗合作,央视网招商频道东盟视窗授予国贸中心荣誉牌匾,并公开且隆重举办授牌仪式,以此作为新闻卖点,吸引目光,强力造势。2、揭短告白——实话实说消费者、顾客、业主、商家等和国贸中心有密切关系的人,都可以通过活动实话实说他们对商场的意见及建议。借用反常揭短的方式向业主、商家承诺我们改进的决心,向公众传达商场改进的勇气和让世人监督的意图。授牌仪式自揭短,必会成为新闻热点。看似不利,平时惟恐避之不及,现在还要自揭短处