影楼淡季营销策略.doc

影楼淡季营销策略.doc:..影楼淡季营销策略摘要:淡旺季的交替好似季节Z间轮换,万物萧条Z后是人地回春,烈H酷暑后面就是硕呆累累,企业如能在万物萧条之中捉升业绩,使自己产品在烈H酷暑中一枝独秀,则不仅对以提高企业的收入,提升产品的知名度,述对使企业为即将到來的旺季打下良好的基础,在未來的竞争中抢占先机。但要想在销售提升业绩,只冇运用科学的营销策略方能转“退"为“升”,取得佳绩。淡旺季的交替好似季节Z间轮换,万物萧条Z后是大地回春,烈口酷暑后面就是硕果累累,企业如能在力•物萧条之屮提升业绩,使自己产品在烈日酷暑屮一枝独秀,则不仅可以提高企业的收入,提升产品的知名度,还可使企业为即将到来的旺季打下良好的基础,在未来的竞争中抢占先机C但要想在销售捉升业绩,只冇运川科学的营销策略方能转“退”为“升”,取得佳绩。(一)洞悉需求,制定科学营销策略的关键虽说科学的营销策略运用可以使企业提升销伟业绩,但这一切部建立在洞悉市场需求的前捉F。我们要想制定岀科学的策略,只有首先找到消费者对产品的需求,然后抓住需求,进而创造雋求,引导碍求,才能制定出科学冇效的营销方案來吸引消费者的购买。1、 价格我国训不发达的经济现状决定了我国绝人多数消费者对商品价格的敏感性。淡季商品由于供求关系的失衡决定了其价格的低廉,和对于旺季产品居高不下的价格,越来越多的消费者钟情于“换季购买”,以求实恵。如今年夏天在郑州等地出现的羽绒服热卖就是价格在起主导因素,“波斯登”“丫丫”等著名羽绒服在今年夏季的销量竟然超过了去年冬季,郑州银基商贸城一位经销“波斯登”的商户就创下了一天销伟300多件的佳绩。分析其原因,在冬季售价300多元的羽绒服,在夏季仅售100元左右,巨大的差价直接造成了羽绒服的旺销。对消费者来说,淡季购买可以得到更多的实惠。2、 观念有很多产品销售淡季的产牛•仅仅是山于人们的消费观念造成的。如冰激凌,糖果,啤酒等一次性消费品,人们对这些商品的需要在一定时期好像并不强烈,造成了销售淡季的产生。但消费观念只是消费者心小的一种看法,它会随着消费者思想的转变、对产品认识的加强而随之发生变化,因此,消费观念具有可变性。如啤酒在天热旺销,天一转寒马上就转入销售淡季,但有人认为冬天不宜喝啤酒就有人喜欢冬天喝啤酒,这就是啤酒冬天仍有销售的原因。销售观念引导着多数人的消费行为,但消费观念的对变性使其不可能引导所有的消费者,这部分消费者就构成了淡季消费的一个來源。3、 气候四季的轮换导致了气候的变化,这也造成了许多产品的淡旺季的产牛。如服装行业对气候的反应最为强烈,气温的上升或下降都会对服装的销售产生直接的影响,人们对不合季节的产品需求量很少。但气候也不是一成不变,如这几年全球气候变暖,冬季的气温越來越高,这种情况造成了服装的淡旺季逐渐发生了转移,原木三四月份仍处于销伟淡季的春季服装,现在已经提前进入了“旺季”。4、 地理在干旱无雨的西北卖不动的南伞到了多雨的江南就会旺销,北方在8月Z后杀虫类农药就没冇了市场,但这种农药拿到昆明则四季畅销;中国止是雪花飘飘的寒冬,南半球却是烈口炎炎的酷暑。地理位置的不同造成消费者的需求不同,在此地处于销伟的淡季的商品可能到彼地正逢销售旺季。5、 战略作为企业,可能会出于战略性的考虑,从而选择在淡季时购