1979年日本电视的市场营销组合策略.doc

1979年日本电视的市场营销组合策略1979年,中国放宽对家用电器产品的进口,当时,欧洲电视机厂商和日本电视机厂商都把目标盯准中国市场。但是,欧洲厂商过去一贯以香港和东南亚的高收入消费者为销售对象,并不重视一般靠薪金谋生的阶层。如荷兰某著名电视机厂商就是持这种态度,它们一直认为中国的电视机市场潜力不大,不想与日本厂商竞争,结果贻误了时机。与此相反,日本电视机厂商在一些熟悉中国情况的“智囊”的帮助下,研究分析中国市场。他们从“市场=人口十购买力十购买动机”这个概念来分析,认为中国有十亿人口;收入虽低,但中国人有储蓄的****惯,已经形成了一定的购买力;中国群众有看电视的需求。所以,中国存在一个很有潜力的黑白电视机市场。于是,日本电视机厂商根据目标市场的特点,运用营销因素组合,制订了一套销售战略:。日本电视机要想适合中国消费者的需要,必须具备以下条件:(1)中国电压系统与日本不同,必须将110伏改为220伏;(2)中国若干地区目前电力不足,电压不稳,电视机要有稳压装置;(3)要适应中国电视频道情况;(4)为适应中国人消费****惯,电视机耗电量要低,音量却要求较大;(5)根据当时中国居民住房情况,应以12英寸电视机为主;(6)要提供质量保证和修理服务。。当时没有中国国营公司作为正式渠道,因此要通过以下渠道:(1)由港澳国货公司以及代理商、经销商推销;(2)通过港澳中国人携带进内地;(3)由日本厂商国货柜车直接运到广州流花宾馆发货。。日本代理商应该利用以下形式:(1)在香港电视台开展广告攻势;(2)在香港《大公报》、《文汇报》等报刊大量刊登广告;(3)在香港一些报纸和特刊提供日本电视机知识的资料特稿。。考虑到当时中国市场尚无其它进口品牌电视机竞争,因此价格比中国国产电视机稍高,人们也会乐意购买。由于日本电视机厂商协调地使用营销因素组合策略,日本电视机一度在中国市场占据相当优势。由此案例可知:企业在采取任何销售手段或经营方式之前,必须进行大量的资料收集工作,以获取信息,信息是企业的生命线;营销战略主要是由企业目标和营销因素组合的各成分协调组成;营销因素组合作为市场手段,企业有自己选择的余地,因此,企业在运用营销因素组合时,要善于分析自己的优势与劣势,扬长避短;同时必须十分注意各因素之间的协同作用,注意外部环境对它的影响;在进入国际市场过程中,企业在综合运用营销因素组合时,既要有效地利用企业可以控制因素,又要灵活地适应国际市场环境的变化,才能在国际市场上争得主动权。?问题:1、从此案例分析,你如何评价日本电视机厂商的进入中国市场初期的营销组合策略?2、目前我国的电视机厂商成功地夺回了中国电视机市场,试分析某一国产电视机厂商的营销组合策略本文可以自由编辑【最新资料Word版可自由编辑!】1111111奖品名称:500万U豆体验卡卡号:50Dd4fea7001everage D、stain7、Thewordsbelowequalstooneanotherexcept().A、thehighseason  B、thebusyseason C、thepeakseason  、Sichuancuisineis()、sour B、sweet C、hot  D、sa