业务员薪酬及考核办法.doc

业务员薪酬及考核办法一、目的为建立高效的业务运作合体系,营造一个积极向上的工作氛围,打造一支市场化运作的团队,最大限度的实现公司利益和个人利益的高度统一,实现组织目标与个人目标的高度统一,实现组织需求和个人需求的高度统一,实现资源共享与充分利用的高度统一,体现公平合理的原则。二、适用范围本办法适用于杭州金盛御都礼品有限公司所有业务人员。三、薪酬1、薪酬结构薪酬=工资+公交补贴+提成+管理奖金+其它奖金工资=基础工资岗位基本工资级别123见****礼品顾问700礼品顾问900高级礼品顾问1**********主管150016001700经理助理170018001900经理200021002200试用期员工为见****礼品顾问级别,可根据实际工作情况总监有权给予(0~500元)/月试用期补贴,转正后取消(试用期离职则当月试用期补贴取消。)工资构成工资由五个部份组成:基本工资、在职奖金、绩效工资、全勤奖及中餐补贴。岗位基本工资在职奖金绩效工资全勤奖中餐补贴合计级别123123见****礼品顾问60002001001001000礼品顾问6501002501001001200高级礼品顾问700100200300300100100130014001500主管800400500600400100100180019002000经理助理800500600700500100100200021002200经理900600700800600100100230024002500注1:绩效工资:根据绩效考核制度,按照每个月实际考核得分发放。注2:全勤奖:A、每人每月100元全勤奖;B、凡当月出全勤者,发放该部份奖金;C、迟到早退者,参照公司考勤办法,未造成旷工者,全勤奖依然发放;D、因公事请假者,享受全勤奖,其余情况,一概取销全勤奖。2、公交补贴标准每人每月50元。公交补贴根据实际出勤在每月发工资周报销;新入职人员入职当月不报销公交补贴,根据入职时间折算公交补贴并在第一次发放工资时发放。折算标准:不满一周者,补贴0元;满1周不足两周者,补贴25元;超过两周者全额补贴。3、提成岗位销售额提成比例(折扣)4~~~~~5%5~6%8%9%10%礼品顾问4~5%6~7%8%9%10%高级礼品顾问4~6%7~8%9%10%11%主管4~6%7~8%9%10%11%经理助理4~6%8~9%10%11%12%经理4~6%8~9%10%11%12%说明:A、非整数折扣,提成率按照比例折算,折算时选用四舍五入法,折扣率保留两位小数;提成比例按照四舍五入法保留两位小数点(百分比后)。例如:,,。B、若为公司客户或公送客户,由相应的管理办法实施(公司内部再行商讨)C、销售折扣低于4折且销售额低于8万的业务提成的核算。D、对于批量订单并且该项订单远低于公司的平均毛利时,经公司批准后,该项业务的提成比例为:(~4)折,%计算提成;%计算提成。E、单笔合同确认销售额高于8万,详细看提成奖励实施细则。4、奖金管理主管级别以上且管理一个部门的人员,根据本部门每个月的销售业绩有一定的管理奖金,管理奖金每月计提,按季度发放。具体比例如下