湖南东方时代新能源科技有限公司业务员绩效考核方案.doc

湖南东方时代新能源科技有限公司销售人员绩效考核方案执行部门营销部监督部门行政办考证部门一、(定量)+行为考核(定性)。,定性做到公平客观。。二、,公司将会每季度调整一次。。(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。(2)履行本部门工作的行为表现。(3)完成工作任务的行为表现。(4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。(5)其他。三、考核内容与指标销售人员绩效考核表如下表所示。销售人员工作内容考核项目考核指标权重评价标准完成指标工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额÷计划完成销售额×100%销售增长率10%完成每月销售任务后,下月力争能达到5%左右的销售增长率20%严格执行合同内容,在约定时间内达到回款新客户开发15%在维护老客户的基础上积极开发新客户,保证公司业务量的稳定定性市场信息收集5%在规定的时间内完成市场信息的收集,每月收集的有效信息不得低于15条指标报告提交5%在规定的时间之内将相关报告交到指定处,报告的的内容要详尽真实销售制度执行5%遵守并认真执行公司的销售制度团队协作5%不能因个人原因而影响整个团队工作。个体之间积极的合作,协同作用,团队成员共同努力使团队的绩效水平大于个体成员绩效的总和工作能力专业知识5%了解公司媒体基本信息熟悉本行业及本公司的媒体熟练的掌握本岗位所具备的专业知识及业务知识,并对其他相关知识有所了解分析判断能力5%能迅速的对客观环境做出较为正确的判断,并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩沟通能力5%能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通灵活应变能力5%应对客观环境的变化,能灵活的采取相应的措施工作态度员工出勤率2%月度员工出勤率达到100%,有特殊情况提前通知日常行为规范2%遵守日常行为规范责任感3%销售部人员要求有强烈的责任感,除了做好自己的本职工作外,还主动承担公司内部额外的工作服务意识3%要求有优秀的服务,能及时回复客户疑问四、:下一月的第一个工作日。:下一月的第三个工作日。:月工资的15%;业绩考核额度占10%;行为考核额度占5%。:为当月工资的80~140%。五、:按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行。:由销售部经理进行。六、,部门行为考核结果(部门平均分)每月公布一次。,员工之间不应互相打听。,其综合结果也是公司