校园迎新营销方案.doc

2009年校园迎新营销活动---请叫我动感新人(王耒白)又到了2009年的新生入学时期,将有大批的新生注册报到,将产生一个巨大的需求空间。针对新生市场,为了抢占市场占有率,以及提高新生市场的APRU值,特开展校园迎新营销活动。同时,利用09届的迎新活动,承载提升GPRS使用率,以及飞信,139邮箱的知名度和使用率,提升新生的ARPU值。,为移动造势,,飞信,,:2009年校园迎新营销活动---:2009届各类大学,:时间:学校开学期间,开展活动,-:各个大学,)新开卡赠送话费------动感新人,随我畅聊新开卡55元赠送350元话费,要求现场开通GPRS5元套餐,飞信,139邮箱等数据业务,并且宣传介绍飞信,139邮箱等数据业务,培养用户使用****惯,增强粘性。重点:宣传话费赠送,随我畅聊2)校园短号网------动感新人,幸福被网新开户,登记新生的学校-学院-班级等,并且根据规模,建立起短号网,宣传5元网内互打免费优惠,增强客户的忠诚度重点:宣传网内互打免费,幸福被网3)套餐升级------动感新人,升级有礼(延续政策,-)对于使用音乐卡套餐的用户,宣传套餐升级,话费赠送。原使用19元套餐的用户,升级为29元套餐,连续3个月赠送2元话费升级为39元套餐,连续3个月赠送4元话费升级为59元套餐,连续3个月赠送8元话费原使用29元套餐的用户,升级为39元套餐,连续3个月赠送2元话费升级为59元套餐,连续3个月赠送6元话费提升客户的套餐,增大短信的发送量等重点:宣传套餐升级,话费赠送,4)充值赠送------动感新人,充值有礼对于新开卡用户,宣传充值话费赠送。(话费赠送额度越大,越能进行客户捆绑和提升市场占有率)新开卡用户,充值赠送动感地带新用户,充值50元,赠送20元,充值100元,赠送50元充值300元,赠送180元神州行新用户,充值50元,赠送15元话费充值100元,赠送40元话费充值300元,赠送150元话费重点:加大充值赠送额度,吸引客户充值,提升客户忠诚度(建议按照1:1话费赠送)5)短信发送抽奖------动感新人,发完有奖(延续政策,-)对于动感地带套餐用户,宣传发送