—国际市场营销环境分析.doc

--------------------------校验:_____________-----------------------日期:_____________—国际市场营销环境分析国际市场营销环境分析名词解释国际市场营销经济环境——本国的、目标市场国、国际的:——①.经济形势,经济发展的规模、速度、水平,经济制度、体制,参加国际经济组织、国际经济活动的状况,国际经济地位,经济发展阶段,经济结构类型。②.产业布局、城市化(城镇化)程度,基础设施状况。③.消费者的收入水平、消费水平、消费方式、消费结构、消费倾向,储蓄倾向、储蓄和信贷状况。④.货币供应量、币值、外储量、汇率,物价水平、通胀率,外贸国际收支状况。——国际市场营销的经济环境的分析,即是,对一个国家或地区的经济发展阶段、市场规模、国家或地区的经济特征等进行分析。——国际经济环境的分析:国际市场消费者的收入状况与消费模式分析——①.国民收入水平的高低——→整个国家的购买(消费能力);——→消费结构。②.消费者的收入——→购买力大小——→市场容量大小——→消费者的支出模式③.收入平衡状况(贫富差距)④.恩格尔定律——>59%,绝对贫困化水平;50%-59%,勉强够度日水平;40%-50%,小康水平;30%-40%,富裕水平;<30%,最富裕水平。国际经济组织的影响——作为国际市场营销人员,除了要了解WTO等国际经济组织的宗旨和原则外,还必须了解各种经济一体化组织和形成对国际市场营销的影响和作用,否则不利于企业占领国际市场。——国别经济环境分析人口环境——人口规模、人口增长率、年龄结构、家庭结构——①.人口规模——→需求量——→市场规模;②.人口增长率——→市场潜在增长率。③.年龄结构——→细分市场——→需求、购买动机和****惯的差异人口与国民收入——国民生产总值、人均收入量、个人可支配收入、个人自由支配收入、家庭收入——①.国民生产总值——→国家经济实力与购买力大小;——→国家经济发展状况和速度。②.人均收入量——→人民生活水平的高低;——→商品需求的构成。③.个人均可支配收入——→个人收入-税负。④.个人自由支配收入——→个人均可支配收入–基本开支——→购买力大小、商品需求⑤.家庭收入——→购买力大小、商品类型——人口、收入①.人口数量——→市场规模如,日常生活必需品、廉价商品等②.收入状况——→市场规模如,奢侈品、高档消费品等⑶东道国贸易环境和贸易政策——对外贸易管制、商业政策、关税制度、非关税壁垒措施、货币政策、货币稳定性、汇率、外汇管制、——非关税壁垒:——指,一国政府采取关税以外的各种办法,来对本国的对外贸易活动进行调节、管理和控制的一切政策和手段的总和。——目的:试图在一定程度上限制进口,以保护国内市场和产业。——与关税措施相较:灵活性和针对性更强;作用更强烈更直接;隐蔽性和歧视性更强;WTO等国际经济组织几乎不能干涉。二、国际市场营销政治环境——本国的、目标市场国、国际的:——政治形势、政党和政府作用、政府办事作风和效率、政治制度和体制、政治稳定性和政治风险、政治干预、国家政府之间的关系、地方政府之间的关系、产品的政治敏感度、参加国际组织的情况等。——社会性质、政治体制、重大政治事件、执政党(多党、一党)……——→估量进入市场的可能性和前景——东道国政府的态度:——政治敏感:在国际市场营销中,东道国根据商品的性质和用途的不同而采取不同的政治性保护,如关税、进口限制、竞争限制等。产品的政治敏感度——→受到的限制大小奢侈品、高档消费品,涉及经济命脉的产业、农业,本国生产较薄弱的产品……政治敏感度较高。——政治风险——指,由于东道国的政治环境突然或逐渐发生变化,而使外国企业或投资者在经营管理上处于劣势地位或遭受经济损失的可能性。——政体的改变、社会动荡与混乱、武装冲突与战争……——收集情报预料事件的发展形势,尽量在事件严重前采取措施以降低损失。(如,日本在伊拉克入侵科威特之前已获取情报,及时转移驻伊驻科的公司的资金和人员,最大限度减少了损失。)——常见政治风险:国有化、外汇管制、进口限制、租税控制、价格控制、劳工问题等。——①.国有化:——政府将外国人投资的企业收归国有。——给予补偿、不给予补偿——原因:政府认为,该产业会侵犯本国国防或是会控制本国经济命脉,又或者是该产业会侵犯本国的主权。——公共事业、大规模农业、石油、电力、矿产、通讯等要注意。②.外汇管制:——对外汇的供需及利用加以管制。——目的:促进国际收支平衡,防止资金外逃。——如,外汇收入按官价卖给央行、外汇支出须事先经过外汇管制机关批准……进口限制:——限制进口数量,限制外国产品在本国市场上销售的各。种措施。——进口许可证、进口配额,复杂的海关手续……租税控制:(关税壁垒)价格控制:——指,政府对某些商品的