如何玩转社会化营销.doc

如何玩转社会化营销社会化营销在很多场合被提及,并且整个市场也在逐渐被教育,当然,其中是不乏有相当多成功的案例,但是细数一些发现,我们自己想通过社会化营销媒体来展示自己品牌的时候,往往发现无从下手。但是这又是不得不去做的一个事情。未来商业已经被定义为流量之争,谁能取得绝对多数的流量,谁就能占据这个市场之巅,然而,消费者绝对数量增长放缓,消费行为以及心理的转变,品牌忠诚度的降低,将极大提高品牌商获取单一流量的成本。社会化营销是普遍认为能够在品牌传播当中形成“四两拨千斤作用”,快速建立自己的品牌核心群的一种新营销手段。那么,如何玩好社会化营销这个新的工具,从而形成自己品牌的核心粉丝群呢,本文将从以下几个方面进行阐述:一、社会化营销成功的几个关键点:1、首先要有一个故事或者事件并且你要会讲故事:这里讲故事可不是山上有座庙这样的老套套,而是一些比较有新意的,能够被人广为传播的故事,比如,我听到一个新奇的故事,哪怕是单纯的事件,我会告诉我身边的朋友,我身边的朋友也会告诉他/她的朋友,从这里其实可以看出,我们需要的是一个能够主动传播的故事。目前讲的比较好的故事无疑是黄太吉的故事了。并且郝畅本身就是一个非常能讲故事的人,他带着他的互联网营销思路,凭着他出色的演讲才能,让黄太吉高悬在中国餐饮乃至互联网的高空之中。海底捞,一个传奇的餐饮企业,里面太多的细节,其实一直在被我们所传颂,所学****几乎任何培训的老师,任何服务业的从业人员,任何关于员工激励等相关内容里面,都会有海底捞的案例分享。这样的分享本身,就是对品牌的极大传播。当然,故事本身并不是随便讲讲或者随便发挥的,这肯定是对品牌的理念和核心价值观全部或者其中的一种能进行非常充分关联和表达。2、要建立一个圈子:要建立一个圈子,一个跟你精准客户群体差不多定位的圈子。如果你有了这个圈子,那么你的品牌和你所有品牌的核心价值包括你品牌所对外散发出来的种种能量都将会在这个圈子里面传播。而传播的内容基本上就是关于你品牌的一些故事。其实在宁波也有一个相当相当好的案例,虽然这家餐厅刚刚开业,但是已经好几次在几乎整个宁波的朋友圈里面刷过屏了,大家应该都猜得到,就是皇家范小食圣地。皇家范刚内部测试第一天,就宴请了400多人,凭着一种全新的餐饮模式,明清风格的装修+戏台+各种美味小吃,无处不在的传播亮点,400个人,几乎就是400个皇家范的样子,每一个都是独特的视角和亮点。而这些亮点本身就具有主动传播的能力。之后,皇家范还建立了一个固定的顾问群,几乎网罗宁波当地的网络名人和行业精英。从这样的手笔和运营思路来说,皇家范模式的成功,毋庸置疑。3、要有钱:这里有钱也不单单是钱多,而是舍得花钱,在互联网和移动互联网时代,每个品牌都在拼流量导入,流量是很烧钱的一个玩意儿。一个土豪媒体公司,打算做一个有20万粉丝的微信公众号出来,策划的活动很简单,就是发红包,直接、简单、粗暴,直接砸50万发给20万个人。我想基本上20万个人都能被拉进来,本身这个话题就够吓人,一开始预热,就应该满城皆知了。红包发完,骂的人肯定有,怎么就只收到1分钱,当然,高兴坏了的人也肯定有,一个人拿了好几万,质疑,狂喜两种截然不同话题在互联网发酵,最后媒体公司通过公证,宣布确实发了50万,并且告诉,明年我们再发,从此凭空创造了一个除了过年之外,都能收红包的节日。很多人可能会说,这样的流