采购成本分析控制、供应商管理与采购谈判技巧.doc

采购成本分析控制、供应商管理与采购谈判技巧【课程目标】在全球金融危机,制造企业面临销售不畅,产品市场价格竞争加剧的环境,原材料和能源价格大幅下降,如何抓住机遇,整合供应商资源,降低采购成本是当前企业迫切的任务,迫切需要用战略思维构筑企业可持续发展的战略采购体系,更新采购观念和创新采购模式,通过培训、互动活动和学员参与大量战略采购成功案例讨论,使学员树立战略采购的理念,掌握战略采购、供应商管理及降低采购成本的最新理论和成功经验;通过现场模拟操作,掌握实用可行的采购分析技巧,掌握战略采购方式、构建战略联盟及供应商整合的有效方法,提升采购谈判技能,以达到降低采购成本和提升企业核心竞争力之目的。【课程对象】企业高层经理、采购部经理、采购(Sourceing)、质量(SQE)及相关人士。。【课程内容】第一部分战略采购与采购功能定位一、目前生产企业采购业务面临的十大机遇问题和十大问题二、降低采购成本对企业利润贡献的杠杆效应案例分析:某公司采购成本降低二个百分点,利润增加十个百分点案例分析三、必须从战略上处理采购跨部门协作1、传统采购管理的4大误区2、采购与PMC、质保、技术工艺部门不协调的种种表现及原因分析案例分析:某公司采购供应商与质保部门在质量标准上存在分歧而影响生产的教训。3、要搞好采购与PMC、质保、技术工艺协作关系应解决五的棘手问题。案例分析:某跨国公司如何解决全球采购中产品描述和质量检测一致性问题。三、——采购部门的商务功能如何与物流控制功能分离成功案例:TCL通讯与供应商签订的采购框架协议下,PMC下订单拉动供应商供货的成功。,采购前期参与产品开发过程,降低采购成本从设计开始。案例分析:广本汽车与大众汽车在设计理念上的差异给降低成本带来的启示。,改变同供应商合作模式,实现企业利益最大化。案例分析:一汽发动机利用当今有利时机,促使供应商采用JIT和VMI供货方式,大幅降低物流成本的成功案例分析。第二部分强势供应商与弱势供应商的整合技巧一、如何同供应商建立供应链合作伙伴关系1、目前外协供应商存在的问题2、供应商整合的概念3、供应链合作伙伴关系与传统外协关系的区别二、应对强势、弱势和伙伴供应商的策略1、如何应对强势供应商?导致供应商强势的八大原因原因分析?应对强势供应商的六大策略案例分析:广本汽车发动机自产传动轴打破供应商垄断的成功案例分析。2、如何整合弱势供应商资源?弱势供应商从小到大,有弱势变强势的发展特点分析?如何整合弱势供应商资源,规避合作风险从供应商开放做起。案例分析:在05年原材料涨价的情况下,柳州汽车迫使供应商持续供货的奥秘。3、如何同伙伴供应商进行长期合作?伙伴供应商的特征?如何利用伙伴供应商集成能力,提升核心竞争力。案例分析:东风日产汽车实行供应商现场预装配,提升产品竞争力的成功案例。二、,减少供应商数量。案例分析:北京奔驰汽车从CKD、SKD向SV系统采购转化,,提高供应商产品质量、交货准确率和持续改善。“零库存”。