直通车推广策略教育课件.ppt

直通车核心内容1、选款2、测款3、选词4、调价5、删词6、点击率7、ROI选款依据数据分析宝贝访客,销量,收藏率,点击率,转化率市场分析潮流趋势,应季产品,大众款式,顾客好评测款一,高价烧词法。举例,先上一个精准词,出10元,日限额300,等他烧光,然后第二天再加其他词就质量得分高了。这个方法的前提是你经验很多,已经知道那些词有用,那些词没用。本方法适合土豪使用。风险较高。二,阶段上词法。先上10个词,出价到20页内,看表现好的提价到第二页,表现不好的根据具体情况查看原因,调整表现不好的关键词后留下代观察,3-7天后没救的删掉。那些表现好的可提价到第一页,根据表现再降价或提价。这样10个词调完了,再加10个词调下批。选词系统推荐词流量解析的推荐词表数据魔方淘词开车精灵选词淘宝下拉框词属性组合关键词选词先多后少或者先少后多,都可以,钱少就先少后多先精准后广泛如果钱多,库存很多要赶快把货卖掉,想求速度那么就先多后少!先多后少:就是先开很多词,慢慢地,哪些词不行,我再把它减掉先少后多:就是我先开我有把握的词,开了后还行我再加词一般的大店都是先多后少,要不然测试不出效果来直通车后台推词工具这里有不同的效果词包供选择。1)【流量包】提供与宝贝匹配且有较高展现潜力的关键词。2)【转化包】提供与宝贝匹配且有较高转化潜力的关键词。3)【均衡包】提供与宝贝匹配且兼顾展现与转化潜力的关键词。这里推荐的关键词有三种打标:热丶优丶潜。1)【热】:展现指数较高的关键词。2)【优】:点击转化率或投资回报率较高的关键词3)【潜】:有一定展现量且平均点击花费或竞争指数较低的关键词。调价哪些词要提价:搜索指数高、展现低的词。低展现、高点击率的词;收藏率高的词高转化率(高投入产出)的词;哪些词要降价:高展现、低点击率的词;花费高投入产出低的词;平均点击花费高、没产出的词。收藏率低的词。哪些词要删除:过去7天无展现的关键词;过去30天无点击的关键词;低投入产出的词,先压价观察,若投入产出还是很低,则果断删除;(匹配、出价与点击率达到平衡),把转化率高的词留下,、减词,,三天就很清晰七天就非常清晰了,但转化非常滞后(低)!,就要把它变成中心词匹配或者广泛匹配,这样子就能覆盖更多的词,来获取更多的流量!心得一个宝贝的关键词能一个星期都能排在首页说明不了什么问题但是能连续一个月以上排在首页,这说明这个关键词是赚钱的,至少店铺整体的ROI是赚钱的!