寒假招生方案.doc

--------------------------校验:_____________-----------------------日期:_____________寒假招生方案寒假培训班招生方案招生背景如何才能吸引学员到我馆培训,如何才能稳定我馆培训资源,成为我馆培训版块的问题。本方案针对目前日益成熟的雅苑情况,将市场招生手段和内部教学相结合,希望能对雅苑寒假班招生有所帮助,注重新培训班效果及续班性。二、招生目的促进寒假班的报名借助寒假班,提升雅苑教练团队教学实力与策班能力促进增加雅苑项目收益利润招生时间开设寒假班分三阶段报名:2014年12月——2014年2月第一阶段优惠时间:第二阶段优惠时间:第三阶段优惠时间:备注:活动时间可以延长至2,3月春季的招新工作(根据具体情况来定优惠的时间)招生原理本活动主要抓住学校学生寒假放假开展培训班时期,将市场与教学紧密结合,本活动各个环节的执行力度直接决定活动的最终效果,请各营销人员根据实际情况合理安排活动。具体如下:招生期——前30名学员报寒假班以最优价格且续班再打6折寒假培训班抓住放假时间截点,赶在其他培训班之前招生,通过前30名进行第一批最高金额的折扣优惠,扩大新生入口,快速提高培游泳训班在校招生知名度。提醒:一定要打出前30名优惠,造成受众心理紧迫感。例如:寒假:700元/人提高班:600元寒假班提高班连报(前30名):600元/人+600元/人*60%=960元体验期——做好教学品质,打下续班基础寒假与提高连报主要是让家长对咱们四海雅苑的品牌建立信任度的过程,家长通过孩子对寒假班的学****认可了咱们的教学质量,自然在后期的学期中会继续续班,那么续班也就是后期招生运营的关键,教练在学员首期教学中要不断给学员渗透继续提高的理念,与学生以及家长搞好关系,为期末续班做好铺垫。续费期——后期原价续班,平稳过渡,平衡首期低价提高续班率,经过寒假期的转化,在寒假期班末大力度组织续班,尽可能多的使首期学员顺着第寒假课程续报名第二期、第三期,成为雅苑稳定学员,为雅苑带来稳定的学费收入。续班一定要有极具吸引力的礼品。1月底(1月15日周之后)活动原理及要点示意图如下:12月30日2月15日3月底招生期体验期续费期 1、转化学生2、转化家长3、续班政策做好续班做好教学学校营销宣传:大力度优惠、吸引报名现场促动1、学校联谊公开课展示2、现场优惠3、免费体验4、现场攻单1、教练口碑2、教学实力3、教学服务4、教学效果备注:寒假班的宣传时间可以参考这个轴线图进行时间的安排活动优惠政策报名时间优惠政策学费赠品第一阶段连报折扣优惠??第二阶段连报折扣优惠??第三阶段连报折扣优惠?备注:可根据培训收费的情况,进行优惠比例的调整,但调整不宜过大。同时根据招生情况可以将优惠活动的周期进行调整,但建议优惠周期不要超过一个月。优惠后金额如下:报名课程优惠政策原价一阶优惠??元二阶优惠?三阶优惠?备注:根据实际价格情况及市场情况制定优惠政策。单班(寒假班)收益预算:寒假单班级规模:10人/班收入单人学费人数合计600元106000成本项目宣传材料宣传员报班礼品其它合计单价7015数量50006人次10价格12504201502002020利润收入-成本=6000-2020=3980寒假班预计招生200人:(20个班级)利润100000元活动宣传宣传