发卖猜测+middot;趋势剖析法之算术平均法[纲要].doc

发卖猜测middot;趋势剖析法之算术平均法[纲要]销售预测·趋势分析法之算术平均法销售预测?趋势分析法之算术平均法销售预测是在对市场进行充分调查的基础上,根据市场供需情况的发展趋势,以及结合本企业的销售状况和生产能力等实际情况,对该项商品在计划期间的销售量或销售额所做的预计和推测。最常用的销售预测方法有趋势分析法、因果预测分析法、判断分析法和调查分析法四类,其中前两类属于定量分析,后两类属于定性分析。趋势预测分析法趋势分析法,也称时间序列许测分析法,是应用事物发展的延续性原理来预测事物发展的趋势。该方法是基于企业的销售历史资料,运用数理统计的方法来预测计划期间的销售量或销售额。该方法的优点是信息收集方便、迅速;缺点是没有考虑市场供需情况的变动趋势。趋势预测分析法根据所采用的具体数学方法的不同,又可分为算术平均法、移动加权平均法、指数平滑法、回归分析法和二次曲线法。算术平均法算术平均法是以过去若干期的销售量或销售金额的算术平均值作为计划期间的销售预测值。其计算公式为:该方法具有计算简单的优点,但由于该方法简单地将各月份的销售差异平均化,没有考虑到近期的变动趋势,因而可能导致预测数与实际数发生较大的误差。为了克服这个缺点,我们引人标准差。来预计未来的实际销售量将会在多大程度上偏离这个平均数。计算标准差的公式为:在正态分布的情况下,实际发生在平均数上下1个。;在2个。。销售预测?趋势分析法之移动加权平均法移动加权平均法移动加权平均法是先根据过去若干期的销售量或销售金额,按其距离预测期的远近分别进行加权(近期的权数大些,远期的权数小些),然后计算其加权平均数,并以此作为计划期的销售预测值。移动加权平均法的计算公式为:销售预测?趋势分析法之指数平滑法指数平滑法采用指数平滑法预测计划期销售量或销售额时,需要导人平滑系数a(a的值要求大于0,小于1,)进行运算。其计算公式为:销售预测?趋势分析法之回归分析法回归分析法回归分析法是根据y=a,bx的直线方程式,按照最小平方法的原理确定一条能正确反映自变量x和因变量y之间关系的直线。直线方程中的常数项a和系数b可按下列公式计算:如果销售历史数据呈现出直线变化趋势时,可以应用回归分析法进行销售预测,此时y表示销售量(或销售额),x表示间隔期(即观测期)。销售预测?趋势分析法之二次曲线法二次曲线法该方法是利用一元二次曲线方程建立销售预测的"曲线回归数学模型"。当企业销售的历史资料明显地呈现二次曲线趋势可以采用此方法。二次曲线的基本公式为:y=a+b*x+c*x*x式中,y--销售量;x,,观测值的间隔期;a,b,c,,常数项。按照最小平方法的原理,可以得到常数项a?b?c的计算公式为:销售预测?因果预测分析法因果预测分析法因果预测分析法是利用事物发展的因果关系来推测事物发展趋势的方法。它一般是根据所掌握的历史资料,找出所要预测的变量与其相关变量之间的依存关系,来建立相应的因果预测的数学模型。最后通过该数学模型确定预测对象在计划期的销售量或销售额。因果预测最常用的分析法有简单线性回归分析法、多元线性回归分析法和非线性回归分析法。使用这些分析方法,建立数学模型时所使用的原理和前述的"回归分析方法"和"二次曲线法"类似。故此不再赘述。在现实的