华润_杭州华润万象城悦府豪宅项目营销策划案例_177PPT.ppt

杭州万象城“悦府”营销案例
甲级写字楼
酒店式公寓
总建筑面积近80万平方米
近24万平方米“购物中心”
14万平方米住宅“悦府”
甲级写字楼
3万平方米“柏悦”酒店
酒店式公寓
三期
3号楼
一期
2号楼
二期
1号楼
“悦府”项目可售面积10万多平方米,
可销售套数625套
8月21日“2号楼” 3天销售达100%
9月01日“1号楼”3天销售达98%
9月17日“3号楼”开盘当天销售逾80%
目前,所推标准层已全部售罄
杭州万象城品牌核心:
给城市更多可能
万象城悦府住宅价值体系及核心?
“悦府”到底卖什么才最有机会?
悦府
价值体系
梳理
品牌价值
万象城价值
区位价值
产品价值
竞争差异化
面积总价差异化,
目标人群差异化
目标人群价值
希望被认同为
有个性,国际化
真正的差异化价值
企业品牌+万象城品牌+CBD住宅价值
所带来的唯一的城市生活的稀缺价值
住宅推广的最大机会
万象城住宅的推广并不能完全建立在产品价值上,万象城整体品牌的核心和主张是差异化吸引最重要的价值。
再加上企业品牌提供的帮助,
才是住宅最终推广成功的最大机会。
万象城悦府营销核心
利用万象城整体品牌所倡导的全新生活梦想对目标群制造持续的吸引和冲击
结合线下体验和储客手段,完成最终销售结果的达成
06年12月23日
开工典礼
07年12月14日
万象之夜
08年4月1日
体验馆开放
08年7月28日
柏悦签约
08年8月21日
首期开盘
准备期
导入期
蓄水期
预约期
小众渠道
大众宣传
企业品牌导入
万象城品牌强推
(给城市更多可能)
住宅品牌导入
住宅品质导入
寻找&网罗客户
400余/0
巩固&拓展客户
1500余/50余
拓展&优化客户
5000余/80余
精准&锁定客户
400位2#楼A+客户
楼书发放
户型册发放
具
备
开
盘
销
售
的
条
件
万象城“悦府”的营销传播过程
一个PARYT ——招商发布会
06年12月23日
开工典礼
07年12月14日
万象之夜
08年7月28日
08年8月21日
准备期
导入期
蓄水期
预约期
企业品牌导入
住宅品牌导入
住宅品牌导入
体验馆开放
08年4月1日
柏悦签约
首期开盘
在宏观调控楼市变幻莫测的情况下,我们需要有一次重量级的登场赢得众人的关注,需要有一次品牌的诠释赢得市场先机。以一次杭州前所未有的大型时尚活动,让杭州“体验”万象城,“体验”MIXC生活质感,“体验”华润新鸿基杭州万象城的国际化都市生活主张;
作为商业的第一次招商发布会,作为住宅的首次亮相,,树立起与其他完全不同的楼盘形象,获得营销推广的高起点;借力商业,是住宅有效传播的始终策略。
万象城品牌强推
(给城市更多可能)