农资化肥营销要领专题培训课件.ppt

讲座课程安排一、农资销售成功的要素二、农资成功营销九***则三、客户购买动机之研判四、农资销售技巧六、经销商类型分析与对策七、应付难缠客户的功夫八、农资业务员的基本素养1第一讲:农资销售成功的要素农资是个特殊的行业,谁都可以做,但真正成功的业务员一定有其成功的要素!失败的业务员一定有其失败的原由!但做好农资不简单,其有一定的成功要素:1、专业知识;2、销售六心;3、销售八力;4、丰富常识;5、PSC法则。21、农资专业知识:法律知识一个农资销售人员必须要具备自身业务范围内最基本的11条法律知识:农资法律法规;经济合同法;价格管理条例;产品质量法;消费者权益保护法;商标法;反不正当竞争法;广告法;商业秘密规定;专利法;公司法;31、农资专业知识:市场营销知识作为农资业务员,就要了解营销:营销的基本知识与技能:营销4P理论;营销4C理论;市场调研的方法与方式;市场行情分析基本理论;顾客满意度;营销计划与产品推广促销方案的写作。52、销售六心之一:耐心说话:一个人学会说话时必须同时学会听话,这两个结合起来才叫会说话。耐心:做销售,就需要耐心地说,耐心地听,二者结合才能耐心地营销!营销耐心小故事一则:西方国家的夫妇老是闹离婚,因为他们的爱神儿是个小娃儿。瞧瞧中国的月下老人,经验十足,所以中国夫妇的婚姻较为恒久。62、销售六心之二:关心关心——要站在经销商的立场去考虑他们的各项问题,并给予完善的解答,才能博取他们的信任;站在公司的角度考虑企业营销,才能更好地顾全大局,做好营销。关心小故事一则:猪问妈妈幸福在哪里,妈妈说幸福就在自己的尾巴上。于是小猪开始用嘴咬它的小尾巴,妈妈笑笑说:“孩子,只要你一直往前走,幸福会一直跟着你的!”!72、销售六心之三:热心热心——热心协助经销商,发掘问题、解决问题、达成营销目的。热心——热心工作,协助企业做好市场开拓与市场维护,市场推广与服务。经销商主要问题:质量问题;铺货问题;货款问题;宣传推广问题;独家问题。82、销售六心之四:诚心诚心—销售人员应是诱导消费者从事购买优良商品的指导者,而不是一味的欺骗。欺骗人只可欺骗一时,而永远不可能欺骗一世!92、销售六心之五:决心决心——接触到一个新的有机会的客户时,要下定决心,不可犹豫不决,坐失良机。决心就是信心!决心小故事一则:要想跳出这个鱼缸,鱼不能一次尝试不能跳出而放弃行动,需要多次磨练多次试验,找准方向方能跳出。10