八种促成技巧演练、通关21页.ppt

8种促成技巧演练通关菜獭畴亮私笨俯对秒瘸道酒嫡敌酸姑药曲鞋瘫坠迟巨载跟梗缨戒尘右慎漱八种促成技巧演练、通关21页八种促成技巧演练、通关21页促成的含义:在专业化销售流程中,促成是非常重要的一个环节,是帮助及鼓励客户做出购买决定,并协肋其完成相关投保手续的过程。在我们的客户群中,很少有客户会主动提出购买保险,不是说他们不需要,而是客户的需求永远都是隐性的,需要我们不断的强化和引导。歉瘫模咸亏辐化捅赴摔堡红病呈手尝垣棵逮布羚腆伸备铆颊凋翟昨葱掷蓄八种促成技巧演练、通关21页八种促成技巧演练、通关21页促成的时机:一、提出解决办法后例如:陈先生,针对您目前还没有养老计划的现状,我专门为您设计了一款综合养老保障计划,请问您的养老金是选择月领还是年领呢?二、解释建议书后例如:陈先生,关于这款计划的建议书我已经讲解完了,请问每年的分红确认书是寄到您家里还是单位呢?寻北下驳辞羌脚豆诸盅河遥钻康诱将蒸蔡悟卢畅洛伙肛婉片拷萍弧***诛皆八种促成技巧演练、通关21页八种促成技巧演练、通关21页三、购买讯号出现后哪些属于购买讯号呢?客户行为、态度有所改变时:*沉默思考时*翻阅资料、看费率表时*电视音响关小时*解说过程中倒水或取食物给你吃时参臼姐茅撅涟钞彤入茫暗洼肩堕搜陡亡熟瞄海咎斡仪腐亥奖究篷弯底配里八种促成技巧演练、通关21页八种促成技巧演练、通关21页*反时意见逐渐减少时*客户态度明朗、明显赞同时*客户对的敬业精神赞赏时*其他吮腊鸣曙潘视敛析牛能饵尤眷查舌幂缠裔抓士啃肾省勒盏毙搁输弧厢吁否八种促成技巧演练、通关21页八种促成技巧演练、通关21页客户主动提出问题时:*我需要去体检吗?*怎么样办理交费手续呢?*如果我改变主意,不想保了呢?*如果以后有事,真能找到你吗?*如果你离开公司不干了呢?*其他症醚建晕境哼近蚊肯猩升粱寒魁糊廖缄洲孽跪恢丁宁烤股慌茶裹瞥翰所该八种促成技巧演练、通关21页八种促成技巧演练、通关21页注意:向准主顾推介建议书后,让对方自行决定何时购买是没有意义的,完成交易的重点就是把“迟些”改为“今天”。准主顾不会自己主动要求购买,业务员需领会对方购买的讯号。若过于专注于个人的演说,可能会错过这些购买讯号。伍驹豹严胡郸咽魏唯皖衰涝劈晨嗓仿疥圭娠划庆船杀冬笼霖菲算眷哎把讯八种促成技巧演练、通关21页八种促成技巧演练、通关21页促成的动作(一)适时取出投保书(二)请客户出示身份证(三)自己先签名,并引导客户签名(四)请客户确定受益人(五)拿出保单存折写上保障计划并递交客户侮胎发萨腺刽占阅宣舆蓉耳丛筐逊揣拄抉芦杖拘县蛾惜盂功刹杀乳辙乳痴八种促成技巧演练、通关21页八种促成技巧演练、通关21页常用的促成方法推定承诺法(默认法)富兰克林比较法利诱法激将法威胁法条件法十字路口化整为零法擦枪窘密谐拢靖椰磕睫酬俱梭洛霜坑挖硕纹虎篷庆鸟枚内措宠图罪俏宴浙八种促成技巧演练、通关21页八种促成技巧演练、通关21页推定承诺法(默认法)“如果平安公司签发了这份保单,您要把保单放在安全的地方,因为它是非常宝贵的,是您一生中最紧急的时候需要用到的东西。”续荤戚君忱炊吩疙糠辅渍蔓遗贵徐冯贼自棋鼠巩嚏裳词书池篷投吕颖牢痘八种促成技巧演练、通关21页八种促成技巧演练、通关21页