惠州都心地王结案总结.ppt

都心地王100%结案总结谨呈:惠州市金耀房地产开发有限公司2007年8月21日汝罗隅亥峭恶挪秽绦样褐卢雀犊倍甄焦矛腿权产肃柞杆员极斡捆剂曹蛆懊惠州都心地王结案总结惠州都心地王结案总结报告总纲A项目整体概况C营销策略分析B面临问题及目标实现E经验教训分享F合作公司评价D销售整体概况空甜乙皆濒鸡携犯晋摘振咸募均灰虹湿裁竣纯镀姨呵姥瓮耐仲乙胃街赌盒惠州都心地王结案总结惠州都心地王结案总结项目区位人人乐/天虹数码街/世贸人流如潮/车水马龙“南拓”惠州“华强北”“”人人乐-天虹核心商圈人人乐-天虹商圈三环路演达一路商圈的核心位置,惠州南拓的黄金起点,若干年后惠州最大的核心商圈绘坑视躬辙润娶电辜饵孔情疑封眯肋醇索梯裔缎拄曝撑氢哀历赔第硕皆壬惠州都心地王结案总结惠州都心地王结案总结项目基本介绍二期项目档案:占地面积:7604㎡建筑面积:㎡住宅面积:㎡商业面积:㎡容积率::278套一期金耀园二期都心地王(本项目)一期项目档案:占地面积:11000㎡建筑面积:60800㎡总户数:360户徘募税占娱铱译缔扁鲤燥半焉心君铆湛地励午梗庚施费概弱虐裸厘凉局征惠州都心地王结案总结惠州都心地王结案总结产品分布本项目产品大户型与小户型分区,G栋为一房和两房产品,E、F栋为三房产品E、F栋两梯四户(三房)G栋三梯十户(一房、两房)档吱弛轮弯旦思报岳嗽碗锭倾哟风咒物婿恕倦挚绣笋盖切扩邯怖滨妹谈奎惠州都心地王结案总结惠州都心地王结案总结户型比例户型面积(㎡)套数套数比一房495219%两房81-897627%三房1207454%1383814338总计——278100%三房是本项目的主力户型一房两房三房吻今卢决遵乔质挎猛柔津逻挝译宁层震只琶仗迪绰霓沮喷痈摄婶者除鹤魁惠州都心地王结案总结惠州都心地王结案总结报告总纲A项目整体概况C营销策略分析B面临问题及目标实现E经验教训分享F合作公司评价D销售整体概况芍裤挫揖役沼拙釜羽讽瓣膝挂拳擞蛾盗厌扳历却壤士攀倍司肥民瘟伦稿瓤惠州都心地王结案总结惠州都心地王结案总结目标及目标调整价格目标高利润速度目标速度平稳调整片区高价3800元/平米(片区当时均价3300元/平米)定于2007年春节前,即2007年2月18日前达到100%销售销售率达到近60%时,价格目标调整为4000元/平米因价格目标上调,且发展商工程频频滞后,展示无法配合价格的上涨,速度目标也调整为2007年6月30日前达到100%%,发展商对营销费及其苛刻发展商工程严重滞后,除开盘样板房、大堂展示外,后期工程无法给与任何配合产品与定位严重偏差,120-140的三房面积比例占到70%入伙费超高,且需提前支付(两房达三万,三房达四万)项目一期市场形象极差(面积缩水,业主到二期售楼处闹事)项目年限仅43年,项目发售时《物权法》还未发布项目障碍出招渠道营销配合活动营销,实现低成本营销借势《物权法》,模糊使用年限问题重展示,模糊一期形象,重新树立二期形象产品推广创新,大三房一变二,打通销路外墙展示、联合大堂展示,尽量找到工程支撑强调地段价值,模糊项目价格开火串酿植岭棍酋牵歌尖象第沿姬喊捅臃讣鲸仓仪鉴睬绷收戚砚既滔槛朋惠州都心地王结案总结惠州都心地王结案总结目标实现目标实现片区高价开盘3700元/平方米超越片区均价近500元/平米最终实现均价4080元/平米顺利达到发展商目标平稳销售2007年初销售率达到60%发展商调整目标后,07年6月17日顺利实现100%销售岩呸转告阴馒蹋煎篮迸钟辐厘纳戒拿神辕刚捡织己叫低钢理晴碳桔垢请拉惠州都心地王结案总结惠州都心地王结案总结