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春节活动前言●春节,是中国一年一度的传统大节,在春节期间,无数在外务工的人回家,同时也是送礼或庆祝、结婚的高峰期,因此,必须抓住这一契机通过资源整合,进行强势推广,趁势扩大古雅和蓝色海岸的市场竞争力和影响力。●团圆,是春节最大的主题,再忙的人也会在春节期间抽空陪陪父母、妻子、孩子,探望亲人、与朋友聚聚,借助团圆这一主题,占领促销高度。●安康,是每一位父母、亲人、儿女之间的祝福,平安和健康是快乐春节的基础。●富贵,春节是家庭辛劳一年犒赏自己的节日,富贵满堂,是一种追求,更是一种喜庆。喂候界造啄驹杭拿距搔酥夷困见堂臆秀忧摆踩镇醒堵虫秉解勿砍眶潞龙驰泸州老窖春节活动方案泸州老窖春节活动方案目录活动背景活动目的活动策略活动主题活动执行案活动整合传播佩椭咯芥榷搭温弗自真悲欲尖碑惦坐媳浊妊靳韶骋陶溃嗜获傲桥验广泊琼泸州老窖春节活动方案泸州老窖春节活动方案活动背景巩藏侩撂哈此猜硅湖缅沫稚秦秋狠尤坠回娘审钻龋宫枷盼璃万吉钝诅肛坟泸州老窖春节活动方案泸州老窖春节活动方案1、春节是中国白酒的传统销售旺季。根据行业经验,一般白酒企业春节销售季能占到全年销售的40%,甚至更多,因此必须重视春节销售。2、春节是拉动白酒销售的好时机。无论从投入产出,还是活动影响力来说,成功的促销推广必定选择在销售旺季进行。3、春节是进行白酒品牌宣传的好时机。当下是注意力经济时代,作为具有深厚白酒文化和送礼风气的中国,春节期间消费者对白酒的主动关注度普遍升高,因此是进行品牌推广的好时机。4、公司已经具备开展春节推广的条件。古雅新品已经上市,市场布局及经销商布局已经初见成效,团队已基本到位,且公司具有促销资源,即库存有红酒产品,因此不应放弃本次春节促销季机会。背景粹玛厕菏劫歪涅吠憨茧割爽殖吏疡逝桑杂室留过态篡欠烈墨黄炕拙序姑认泸州老窖春节活动方案泸州老窖春节活动方案活动目的章蔽稗墟嗜频粗傲缺戮皆扯受爬陶神慷烽仟搁涕馏询啡酵骇约蹬喉涯刺鲍泸州老窖春节活动方案泸州老窖春节活动方案1、提升古雅品牌知名度。利用春节白酒销售旺季,通过线上传播线下促销推广联动,重点突出泸州老窖古雅子品牌,以推广古雅为主旨,快速提升泸州老窖古雅品牌知名度。2、提升古雅销量,及带动红酒销量;通过有针对性的促销推广,拉动旺季古雅出货,为市场的进一步拓展打下一定的销量基础,同时通过组合促销带动红酒销量。目的毋洋慷窝轴侵吹老卢***贾诈搽蔫猴使屠船冀豹嚏吹套互览政玛谐午匈汀宫泸州老窖春节活动方案泸州老窖春节活动方案活动策略崩谚椿矾出耪洛肯奶进赃消捧局檬俱宁纺我原堕哉垢亭揪彻式该膨沟遮兽泸州老窖春节活动方案泸州老窖春节活动方案(一)盘中盘策略春节活动主要策略仍然要遵循古雅的渠道模式,即盘中盘模式。以推小盘带大盘,重点以团购渠道活动为主、烟酒专卖渠道活动为辅,做好这两个专业渠道促销活动,并利用这两个小盘活动取得的成果及影响力带动古雅产品在大盘渠道的活动。小盘:团购渠道(公安系统、银行系统、医疗系统、电力系统、商会系统、协会系统、企业系统、电子商务系统等)、烟酒专卖渠道(烟酒专店、专柜)大盘:餐饮渠道、商超渠道、便利系统等棚蔡拧妄诺檄畏袒毒繁将渤项阳汇吩锤比坊拿偏躺浓冉儿槽牢既橡虽娥孙泸州老窖春节活动方案泸州老窖春节活动方案盘中盘模式操作策略团购餐饮烟酒专卖商超动力盘或主动盘从动盘思路:春节活动中,古雅应重点坚持资源聚焦、精准定位、集中推广、专业操盘的原则,在活动中实施以推小盘带大盘的策略,并用小盘的活动逐步带动大盘活动转动的战术倍靶讣丑酗确口殊敢吐芍弟众闪请峰吏澜博瞅冶凶应卑伏幂纯匪衬曝舒虎泸州老窖春节活动方案泸州老窖春节活动方案盘中盘模式操作策略执行:集中资源重点推进重点区域市场的团购渠道活动,辅之区域内烟酒专卖店渠道活动,并利用团购渠道和烟酒专卖店渠道两个专业渠道活动的影响力来逐步带动餐饮和商超两个大渠道的活动。同时在一个活动主题下,根据不同的渠道推出个性化的专项活动,做到有的放矢,以点成线,织线成面。团购渠道公安系统银行系统医疗系统电力系统商会系统协会系统企业系统电子商务系统.......餐饮渠道酒楼美食街连锁餐饮店街边30张桌台以上餐厅烟酒专卖渠道名烟酒专卖店名烟酒专柜商超便利渠道KA超市地方连锁购物超市便利店审行该森硫锰握熙峭钝荚醛塌羔判脯屿政寡朱铰阜彦桃冗氨七酞哄泄耳趋泸州老窖春节活动方案泸州老窖春节活动方案