美联国际英语2010年度营销策划书.doc

美联国际英语2010年度营销策划书美联国际英语是美国ellis教育集团在华合作的重点项目之一。从1998至今,美国ellis教育集团将“ellis”英语学****法引入中国,结合国人学****英语的特点,开创了英语教学体制,受到了英语学****者的广泛推崇。为了开拓更加广阔的市场,为社会培训处的人才,提高经济效益,特制定本营销策划书。一、背景分析(一)环境分析从宏观环境来说,商务英语培训的出现是社会发展的必然结果,也是英语语言学自身发展的必然趋势。随着外资企业的不断增多,越来越多的中国人开始在外企里工作,外资企业对商务英语人才需求极大。同时,国内民营企业对商务英语人才需求也增大。总的来说,商务英语培训的宏观营销环境是处于一个较好的状态之中,整个国家的各个方面都正朝着健康、积极的方向在发展。从微观环境来说,商务英语培训的营销微观环境主要是包括消费者、竞争者、企业内部环境和公众。(1)消费者。消费者的需求特点及其变化是公司或机构营销努力的起点和核心,应该在此步骤上时刻把握消费者的需求变化。(2)竞争者。竞争者的营销战略以及营销活动的变化,会直接影响到公司的营销。(3)企业内部环境。企业微观环境的若干层次中,首要的就是企业自身,公司目标的实现要靠内部各方面大量的相互配合,营销部门制定的各项决策都要考虑其它部门的活动能否适应,各个部门是否科学,协作是否和谐等。(4)公众。即对企业实行其市场营销目标构成实际或潜在影响的任何团体。公众在关注、监督着商务英语培训公司的营销活动。微观环境的各个因素都需要认真审视,才能使美联国际英语发展处于不败之地。(二)市场分析美联国际英语的主要竞争对手有戴尔、华尔街、英孚、剑桥、长春藤、昂立、韦博、等多家商务英语培训机构。这些培训机构都是经验丰富、资金雄厚,具有强劲的竞争力,占有了很大一部分市场,因此拓展市场并不是一件容易的事情。(三)美联教学特色: ,针对学员真实水平的授课。 、舒适的学****环境,星级的服务加现代化教学设备,为学员的学****提供了可靠的保证。 ,全英文的教学氛围,使学员感受到真实的英语。 ,中心全天开放,学员可以依据自己的时间,安排自己的个性学****计划随时学****细化教与学的目标,帮学员获得真正高效的学****成果。 ,学员选择适合自己水平的课程,依据自己的学****需求与特点,精心设计个人学****内容。 7全球知名的ellis多媒体课程为母语非英语的学员量身定做的专业多媒体实境课程,加拿大超过60%的公立英语培训课程的首选课程,为英国政府移民项目提供全部的英文培训支持。 ,完全自己控制,工作忙的时候可以放慢进度,工作闲的时候可以加快学****进度。 、学****时间,为学员量身定做个性化学****计划,并在学****时间内高频率地跟踪,辅助学员成功地完成在校的学****由外籍人士组织,各类聚会、踏青、购物等实境活动,在真实生活中感受西方文化,学以致用。