下载此文档

大客户营销策略地图.doc


文档分类:管理/人力资源 | 页数:约10页 举报非法文档有奖
1/10
下载提示
  • 1.该资料是网友上传的,本站提供全文预览,预览什么样,下载就什么样。
  • 2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
  • 3.下载的文档,不会出现我们的网址水印。
1/10 下载此文档
文档列表 文档介绍
大客户营销策略地图开课期数开课时间星期课程费用开课地点第一期2019年01月19-20日周六-周日3800元深圳第二期2019年04月13-14日周六-周日3800元上海第三期2019年05月11-12日周六-周日3800元深圳第四期2019年06月15-16日周六-周日3800元苏州第五期2019年06月29-30日周六-周日3800元北京第六期2019年08月24-25日周六-周日3800元上海第七期2019年09月21-22日周六-周日3800元深圳第八期2019年10月19-20日周六-周日3800元北京第九期2019年12月07-08日周六-周日3800元深圳第十期2019年12月28-29日周六-周日3800元上海备注费用包括:午餐、学员教材、增值税专用发票、听课费、茶点费、培训证书等。培训方式:讲授、现场练****角色演练、案例分析、游戏体验、分组讨论、头脑风暴等。卓翰承诺:听课50%内对课程质量不满意,无条件全额退款!报名流程填写最后一页的报名回执表并发送给相关联系人【课程概要】在当今激烈的商战中,销售人员好比是“士兵”,直接影响到企业的安危。未经专业培训的销售人员做销售,就如同未经训练的士兵在打仗一样可怕。其根本原因就在于营销人员缺乏专业的训练,不懂得如何运用专业销售技巧去有效提升销售绩效。虽然大多数企业意识到加强销售技巧培训的重要性,但许多培训空谈理论居多,实用的方法难找,令本来很重视这方面培训的企业开始犹豫彷徨……每个阶段销售人员在想什么、做什么、问题在哪里,将教练式的带兵方式运用到培训中,手把手教会学员如何运用销售技巧。其培训细化到每一句话怎么说都传达到位的程度,使得课程突显系统性、创新性、实战性、可操性。【适合对象】销售人员、销售经理以及其它以大客户销售为主的销售人员【培训形式】讲授、现场练****角色演练、案例分析、游戏体验、分组讨论、头脑风暴【培训用时】2天,每天6-【课程大纲】开篇:大客户营销智慧与流程攻略方向:为什么大客户销售这么复杂,我行走江湖多年现在总失手?有没有一条完整路径,让我安心上路?究竟谁是我们真正的大客户?典型大客户具备哪些普遍性特征?传统的销售三板斧:“吃、玩、送”是否还那么有效呢?大客户销售的主要工作是什么?一、从江湖型销售向专业营销转变二、做职业选手,拴住大客户三、大客户的购买过程阶段特征1、 低价格就是客户最想要的吗?2、 需求、成本、价值和风险客户更关注什么?四、如何用标杆客户影响你的客户购买欲望五、千万不要用快消品动作来做工业品大客户六、先交朋友,再做生意---打开客户心门七、掌握完整大客户营销地图---取得真经路径一、线索收集客户评估路径二、理清角色建立关系路径三、技术影响关系营销路径四、销售定位把握策略路径五、商务谈判赢取订单路径六、服务营销客户关系自我测试1:销售人员对业务订单的处理方式自我测试2:销售人员对销售业务的一贯表现自我测试3:从客户的角度对销售人员的评价第一讲、大客户营销地图第一站——线索收集与客户评估攻略方向:巧妇难为无米之炊,潜在客户是订单的原料。那么应该如何定义潜在客户?如何获取客户线索?如何在区域市场内建立自己的信息网络?为什么勤奋的在市场上奔波,却没有好的结果?为什么感觉客户很多就是抓不住?一、销售量化指标让你的拜访一目了然二、一网打尽你的客户资源三、评估客户的

大客户营销策略地图 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.

相关文档 更多>>
非法内容举报中心
文档信息
  • 页数10
  • 收藏数0 收藏
  • 顶次数0
  • 上传人陈潇睡不醒
  • 文件大小1.60 MB
  • 时间2019-11-12