道合茶营销策划书.doc

道合茶营销策划书.doc:..道合茶营销策划书(一)刖S二、目标市场分析1、市场细分2、市场细分的划分3、细分市场的评估4、目标市场范围选择策略5、目标市场策略\>市场的定位1、产品定位2、市场定位3、价格定位4、渠道定位5、促销6、品牌定位7、CIS定位网络营销1、网络营销的口标2、网络营销的推广计划五、战略核心1、战略机会2、战略手段3、战略阶段4、战略目标5、战略目的六、广告1、广告预算2、广告信息七、人员配备及阶段预估1、销售岗位人员安排2、公司岗位人员安排3、人员开支预算4、销售预算八、服务体质1、实时沟通2、关系再造九、总结一、 前言屮国是茶叶的故乡,有绿茶、红茶等六大茶类,二I•个产茶省,八千万茶农,是名副其实的产茶大国。改革开放以來,我国茶业依靠政策、投入和科技进步进入了新的发展阶段。2008年屮国茶园种植而积和茶产量继续居世界第一,茶叶岀口居世界第三。茶叶出口规模的不断扩大对提高中国茶产业的水平和竞争力、增加茶农收入发挥了重要作用。2009年,受良好社会环境的带动,中国茶业又一次站上新的历史高点——全国种植面积和产量均居世界首位,茶叶种植面积186万公顷,产量135万吨,产值超过430亿元。,,均价基本持平微增。2010年,中国茶树种植面积为195力公顷,茶叶总产量为145力•吨,茶叶年总产值为900亿元人民币。省政府22户国有重点骨干企业之一山西省投资集团,继投资能源领域之后,止式进军茶叶市场。由其控股的山西中茶茶业有限公司5家“中国茶叶”专卖店,18H上午在太原开业。相关负责人表示,这是我省国有企业首次进军茶叶市场,此次山西省投资集团是与屮国茶叶股份有限公司强强合作,专卖店统一风格、统一价格、统一服务,两年内计划投资3500万元,在省内70余个县市开设茶叶专卖店。未來我国茶产业的增长潜力巨大,因为国内外市场需求稳定增长。从国内来看,喝茶已成为多数屮国人的一种生活****惯,茶已成为社会生活屮不可缺少的健康饮品和精神饮品,而且随着人们健康消费观念的普及,茶正在被越来越多的人接受、喜爱和追求二、 目标市场的分析1、 市场细分:通过市场细分可以精确的分析出推销机会,让自己处于有地之位,发挥出更好的推销效果1) 品牌效益:塑造品牌,没有品牌就不能给人一个安心,没有品牌就不能给人吸引力看,没有品牌就不能打造更大的市场。2) 可衡量性:划分出不同的消费群体,并按照消费者的需求给以衡量。3) 独特性:创造独特包装,给予消费者新鲜感。4) 稳定性:市场的需求和宣传较长的吋间内才能得意保持2、 市场细分划分:按消费行业及场所分类划分为一下六个:1) 屮高档茶楼业务组2) 大中小型商场超市3) 企事业单位、会议(集团消费)4) 宾馆、酒店、高档娱乐场所5) 有实力的干杂丿占、批发零售商6) 省市茶叶公司及批发商、大众茶铺3、 细分市场的评估1) 细分市场的规模和预期增长的程度2) 细分市场的结构和吸引力3)与公司的目标和资源一致性4、目标市场范围选择策略:人们为什么喜欢喝茶呢?这是民族传统,请喝茶是尊重人的表现茶冇助于身体健康比如:1、 有助于延缓衰老2、 有助于抑制心血管疾病3、 有助于预防和抗癌4、 有助于预防和治疗辐射伤害5、 冇助丁•