销售策划作业.doc

销售策划作业.doc井*水手机销售策划书11广告一班祁志星学号:1101303101目录目录 壹一策划目的 1二市场分析 1市场环境分析 1产品分析 1竞争分析 1消费者分析 1三策划执行步骤 2四具体创意销售模式 21学生团队加盟模式 22俱乐部模式 33刀供借贷模式 34流动展销模式 45网状销售模式 4五预期效果 4六策划预算 4七项目评估及经验 5策划目的H前手机市场依然冇着强大的市场盂求和发展前景,但市场竞争却愈发激励。大学生已经逐渐成为新型手机的主要消费者,并且有着强大的市场潜力。二市场分析市场环境分析目前国内的手机市场已经不再是Z前我们熟悉的那个市场了。2012W-机零售行业必将面临一场残酷血腥的弱肉强食场面!经过市场调杳分析,大学校园成为了我们这一次手机销售的理想地点。产品分析我们公司新近开发的这款手机造型时询询卫,颜色鲜艳丰富,为人学生消费者提供了多样化的选择。更值得-•提的是,这款手机内部搭载的御能处理系统更是优秀。超大的触摸电容屏带给人非同一般的感官刺激。出众的像索也可吸引热爱拍摄的青年消费者。竞争分析目前手机市场竞争激烈,各种品牌手机的各种型号层出不穷,更新换代更是FI益迅速。回对激烈的竞争环境,我们必须有精准的市场定位,大学牛消费者已成为手机消费的主力军,且各家手机公司特意针对大学生开发的手机型号并不多见,所以,我们新开发是手机冇着光明的市场前最。消费者分析大学校园主要为青年学生聚集地,大学纶思想开放,易于接受新生事物。相比过去,大学生的生活条件变得越來越好,经济状况更是不容小觑。另外青年学生的求界心理会驱使他们购买能够博人眼球的产品,这止有利于我们公司的手机销售。三策划执行步骤改变以往陈d的销售模式,完成粗放经营模式向专业化精细化模式的转变。对品牌专卖店进行建设,建立厂家直供产品(省却渠道层层加价)定位精准的专业品牌店。走品牌发展战略,着重品牌形象建设。强化运营商模式。与零售商达成良好协议,实现双贏。建立以顾客为小心的经营意识。积极与人学生消费者进行互动,了解其行为及心理。培养一批好客户,建立良好的补会关系网。建立专项赞助基金,为学生的校园活动提供赞助,同时借助学生力量宣传产品。&组建一支优秀的营销团队。确定责任体制,贯彻重奖重罚制度。抓住手机的特点,寻找手机的卖点。以多种方式进行广告宣传。完善售后服务Ui具体创意销售模式1学生团队加盟模式现有情况分析:这个是我们构思出来的全新销售方式,以往我们往往是要经过经销商來卖给消费者。而经销商一般有固定铺而,无法进行流动销售,而且他们一般不会针对大学生市场提出特别方案,导致联想无法提升在人学的市场份额。战略宗旨:从学生中来,到学生中去。据我们的调查了解,冇很多同学都冇希望自己创业的想法。而我们正好为其提供了一个很好的平台,让他们展现自己的能力,同时也为联想的产品销售拓宽了渠道。行动方案:我们可以在吸纳优秀的学生创业团队加盟,为他们提供产品服务培训,让他们成为联想的代理。而团队专门销售联想的产品,类似外面的专卖店,价格更使宜,速度更快捷,更值得信赖。预期效果:学生会更了解学生的需求,他们同时也拥有巨人的同学关系网,这是这个模式的口大优势所在,以战养战,口然百战不殆。2俱乐部模式组建新型手机发烧友俱乐部,俱乐部可借鉴贝塔斯曼书友会的模式,为新塑手机爱好者提供最新最时尚产品,并只以会员价销售。凡购买公司手机