销售策划方案12.doc

销售策划方案12.doc:..国酒茅台营销策划方案到销售队伍中,使得市场份额不断提升。xm mu. 一力awe僞xonvixa.»rtiM>u«R *aui■鼻・"aazwaieswtvciiKT.•.Miwa.・・w. MTMBPHama*.•选择国酒茅台,彰显人生尊贵营销策划目的:通过本次活动,使现有经销商深信自己的选择并坚定代理的信念;尽可能多的发展散下商,使茅台的销售渠道变广,使销售面变宽,从而提升区域销售量。策戈I」目标市场:星级酒店酒水方面主要负责人以及地区经销商(以下是以临沂地区为例制定的营销策划方案)时间:2011年重阳节(选立此吋间是因为有首古诗九月九FI忆山东兄弟,茅台白酒喝的是友情,品的是高贵)地点:临沂蓝海国际酒店(五星级酒店,对于成功人士来讲国酒茅台需耍有适当的场介彰显尊贵之处)人物:山东大区销售主要负责人(突出对此活动的重要)、星级酒店酒水方面主要负责人(诸如蓝海、陶然居、贵华等知名餐饮兴业的酒水主要负责人)、经销加盟商前期宣传工作:1、利用媒体的广告效应宣传此次活动达到造势的效果,同时在举办场所的门前显要位置张贴海报悬挂POP广告等2、 提前拜访需要参加会议的人员确保出席率3、 会场的提询布置,且要在活动现场的各餐桌上摆设好样品以及宣传小册等活动内容:通过投影仪展现1、茅台酒的文化以及发展趋势和优势(如服务理念、品牌效应、市场占有率等突出尊贵之处)2、茅台系列样品的讲解以及展示2、 加盟销售茅台所能带來的经济效益可从价格方而讲解3、 成功经销商的案例讲解(通过讲事实说明选择茅台的正确性)4、互动环节,可让与会人员就心中疑问解答,赠送纪念品如印有茅台资料的台历等效果评估:通过此次活动,使得加盟经销商坚定不移支持茅台;同时发展更多的客户加盟策划人:杨传国2011/5/18玉液之冠酱香具祖•■hl«fLia*MiBaAV«Mx*”X/h 如男-・•••oaa・.*«in・“• •・usmth*<:•/*«A4«Ba