ZARA分销渠道整合分析.doc

--------------------------校验:_____________-----------------------日期:,我国服装市场发展的极为迅速,2012服装行业日渐成为中国消费品中新的发展热点和增长点。,包括了参与产品供产销全过程的所有有关企业和个人。从经济学的观点来看,分销渠道的基本职能在于把自然界提供的不同原料根据人类的需要转换有意义的货物搭配。分销渠道对产品从生产者传播给消费者所必须完成的工作加以组织,其目的在于消除产品或服务与使用者之间的差距。1、分销渠道的流程分销渠道的流程是指渠道成员顺序地执行一系列的功能。广义的渠道流程包括实物流、所有权流、促销流、协商流、财务流、风险流、订货流、支付流和市场信息流,这些流程将组成各类组织机构贯穿联系起来。一般而言,实物流、所有权流、促销流是由制造商向最终消费者的正向流程;协商流、融资流、风险流和市场信息流是双向流程;而订货流和支付流是由消费者向制造商的反向流程。2、功能分销渠道的基本职能在于把自然界提供的不同原料按照人类的需要转换成有意义的产品组合。主要职能有:信息、促销、接洽、配货、谈判、实体分销功能、融资、风险承担。前五项功能是为了帮助达成交易的,后两项则是帮助已达到的交易付诸实施。只有完整的具有以上八项功能的分销渠道才能帮助企业发展。1、分销渠道整合概念整合就是把一些零散的东西通过某种方式而彼此衔接,,并最终形成有价值有效率的一个整体。分销渠道整合是以使企业获得更高的利润率和市场覆盖率,获得更大范围的客户为出发点,充分考虑分销渠道的内外因素,设计修改成成系统的分销体系,并加强对渠道内运行中各项内容的有效管理,最大限度地挖掘和发挥渠道系统优势。2、分销渠道整合的重要性分销渠道整合对于企业是十分重要的,主要表现在以下几点:(1)通过分销渠道,企业生产的产品和服务才能进入消费者市场,实现其价值。(2)通过分销渠道整合可以充分利用各分销渠道组织,提高渠道的利用率,提高企业经济效益。(3)整合好现有的分销渠道,是确立企业竞争优势的重要方式,获得市场份额的重要武器。分销渠道是由处于渠道起点的制造商,处于渠道终点的消费者,以及处于制造商与消费者之间的商人中间商(因为他们取得了商品的所有权)和代理商(因为他们帮助所有权的转移)等营销中介构成。对企业来说,其市场竞争优势主要来自两个基本方面:比竞争对手具有更低成本和具有独特特色的经营方式。良好的分销渠道可以在这两个方面为企业以至为整个分销渠道组织创造和加强竞争优势,获取更多利润。,隶属于Inditex集团,被喻为“时装行业中的戴尔电脑”、“时装行业的斯沃琪手表”,为全球排名第三、西班牙排名第一的服装零售商,在世界各地56个国家内,设立超过两千多家的服装连锁店,ZARA的浩大规模,完全不逊色于美国第一大连锁品牌GAP,其成功之因,有赖于无懈可击的经营模式:低库存、低单价、款式多、汰换快。